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¿Qué canales de redes sociales están ganando y cuáles están perdiendo fuerza?

Por La Clepsineta
el marzo 29, 2023

Hoy en día, parece que todo el mundo está en las redes sociales. Pero no nos equivoquemos, la realidad muestra que no todos están en todos los canales.

Como especialistas en marketing, es importante conocer cuáles son los canales sociales favoritos de tu audiencia. Por ejemplo, si estás vendiendo casas de retiro, no hay problema en renunciar a Snapchat, donde solo el 3,7% de los usuarios tienen más de 50 años.

HubSpot encuestó a más de 1200 especialistas en marketing de todo el mundo para averiguar qué canales de redes sociales están cobrando impulso y cuáles se están quedando atrás.

Seguí leyendo para descubrir qué plataformas son las más populares entre los especialistas en marketing y los consumidores en 2023.

inbound marketing,

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Estrategia de Inbound Marketing aplicada: cómo logramos aumentar la visibilidad y la rentabilidad de un bróker de seguros

Por La Clepsineta
el marzo 28, 2023

Una consulta frecuente de las empresas que nos contactan para comenzar a trabajar con nosotros tiene que ver con la forma en la cual se desarrolla una estrategia de inbound marketing.

redes sociales

Cómo TikTok está evolucionando de aplicación de redes sociales a plataforma de entretenimiento

Por La Clepsineta
el marzo 27, 2023

TikTok está un paso más cerca de convertirse en una aplicación de entretenimiento. Un ejemplo de esta transición es su reciente colaboración con Snoop Dogg.

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La gente ha cambiado su forma de comprar. ¿Cambiaste tu forma de vender?

Por La Clepsineta
el marzo 22, 2023

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15 preguntas que te harán en una entrevista para Account Manager

Por La Clepsineta
el marzo 20, 2023

Los gerentes de cuenta son el vínculo entre una empresa y sus clientes. Por eso, encontrar a la persona adecuada para desempeñar este papel es esencial. Tanto si sos un candidato o un hiring manager, es clave que repases las preguntas que pueden formar parte de una entrevista para esta posición antes de tomar decisiones importantes.

Si llegaste a la etapa de la entrevista, tomate un tiempo para revisar las 15 preguntas que te presentamos a continuación. Podés practicar la formulación de respuestas que destaquen tus habilidades como gestor de cuentas. Si estás contratando para el puesto, verifcá qué respuestas debería dar un candidato destacado.

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ingresos

Los principales minoristas utilizan campañas impulsadas por IA para atraer a sus clientes más valiosos

Por La Clepsineta
el marzo 15, 2023

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RevOps

Cómo tu equipo de revenue puede evitar 5 errores en 2023

Por La Clepsineta
el marzo 13, 2023

A medida que las empresas continúan cambiando sus estrategias para crear un recorrido del cliente más eficiente y optimizado, será vital que todas inviertan tiempo, energía y recursos en un equipo de operaciones de ingresos, también conocido como RevOps (del inglés Revenue Operations).

marketing,

trabajo en equipo,

consumidores

Cómo construir un equipo analítico ganador

Por La Clepsineta
el marzo 08, 2023

clientes,

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estrategia de privacidad

Los clientes quieren controlar sus datos y no dudarán en cambiar de marca para conseguirlo

Por La Clepsineta
el marzo 07, 2023

Mejorar la privacidad en línea es uno de los pasos más importantes que pueden dar los profesionales del marketing para aumentar la preferencia por su marca y asegurarse de que casi la mitad de sus clientes no la cambien por otra.

Un estudio de Google e Ipsos revela que un 49% de los participantes afirmaron que una experiencia positiva en términos de privacidad con su segunda marca preferida los llevaría a elegirla por sobre la marca que tradicionalmente escogen como primera opción.

El estudio, en el que participaron 16.000 personas de Brasil, Canadá, México y Estados Unidos, también reveló hasta qué punto una experiencia negativa con la privacidad puede dañar tanto la confianza como la preferencia por una marca. En palabras de un participante canadiense: "Quiero saber exactamente qué hacen con mis datos. Sean directos y utilicen un lenguaje sencillo".

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Por qué se necesitan soluciones duraderas para construir el futuro de las audiencias

Por La Clepsineta
el marzo 01, 2023

Cuando se trata de privacidad, la gente quiere tener el control. Las nuevas regulaciones y estándares tecnológicos de las plataformas están empoderando a los usuarios y desafiando los enfoques de marketing online en los que las empresas han confiado durante décadas. En Google, han estado innovando en sus soluciones de audiencia para ayudar a las marcas a interactuar con las personas adecuadas en el momento oportuno, protegiendo al mismo tiempo la información de los usuarios.

Estar listo para la privacidad le proporciona a tu marca una ventaja competitiva. Un estudio reciente demostró que ofrecer una experiencia de privacidad positiva puede aumentar la cuota de preferencia de la marca en un 49%.

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Cómo un equipo de data-privacy puede respaldar tu transformación de la privacidad

Por La Clepsineta
el febrero 27, 2023

Muchos especialistas en marketing son conscientes de que los datos propios serán un diferenciador fundamental a medida que la privacidad siga transformando la publicidad digital tal como la conocemos. Pero desbloquear el valor de estos datos requiere trabajo. Las empresas deben hacer una inversión intencional en sus relaciones con los clientes, incluida la forma en que forman esas conexiones y las tecnologías y los partners que utilizan para hacerlo.

Una forma de conseguirlo a través de la creación de equipos de privacidad de datos. 9 de cada 10 marcas están configurando equipos de este tipo para respaldar sus iniciativas de datos propios y mantener la confianza del consumidor, según una investigación de Boston Consulting Group.

A la luz de su creciente popularidad, veamos más de cerca a cómo estos equipos pueden generar valor al facilitar la transformación organizacional y respaldar la adopción de soluciones de datos que se alinean con tus objetivos.

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¿Qué es un CRM móvil? Las 9 mejores soluciones para 2023

Por La Clepsineta
el febrero 23, 2023

Para cualquier propietario de una empresa o director de ventas, contar con un CRM móvil es esencial para mantenerse organizado y conectado con el equipo y con los clientes. Sin embargo, con tantas opciones disponibles, elegir el adecuado puede ser abrumador.

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7 consejos de expertos para mejorar tus habilidades de networking

Por La Clepsineta
el febrero 22, 2023

Una de las habilidades más útiles que se puede tener consiste en la capacidad de establecer contactos. Por desgracia, no es algo con lo que se nazca: para mejorar es necesario practicar.

Afortunadamente, con un poco de orientación dominarás rápidamente la creación de redes. En este artículo, aprenderás cómo mejorar tus habilidades de networking.

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Cómo la compañía detrás de Dunkin', Arby's y Sonic llega a las personas donde sea que estén

Por La Clepsineta
el febrero 16, 2023

Travis Freeman es el vicepresidente sénior de generación de demanda en Inspire Brands, donde sus equipos lideran los esfuerzos de medios pagados en todas sus marcas, incluidas Dunkin', Arby's, Sonic, Jimmy John's, Buffalo Wild Wings, Baskin-Robbins, entre otras.

En este artículo, compartimos su perspectiva sobre el marketing omnicanal, el valor de la publicidad digital para las marcas de alimentos y bebidas y sus prioridades para 2023.

Inspire Brands no existía hace 5 años, pero ahora es el segundo grupo de restaurantes más grande de los Estados Unidos. Esto crea una dicotomía interesante: es una empresa nueva, pero también tiene una mentalidad de adquisición y una escala enorme. Para los que forman parte de la compañía, Inspire es una empresa que prioriza los datos y la tecnología, y todo lo demás deriva de ello, incluidos sus esfuerzos de marketing omnicanal.

En Inspire Brands, llevan a cabo la mayor parte de su trabajo omnicanal internamente, desde las comunicaciones ascendentes y la planificación estratégica hasta la activación descendente de sus medios digitales. Los equipos de Freeman -que incluyen la planificación de las conexiones, la estrategia de medios y los medios ofertables- están integrados en un servicio compartido para cada marca.

Ocupan una posición central, en lugar de estar integrados en una marca en particular. Esto les da la perspectiva y la flexibilidad necesarias para adaptarse a los requerimientos cambiantes de sus clientes.

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ChatGPT, la herramienta que revoluciona el mundo de los contenidos

Por La Clepsineta
el febrero 15, 2023

En los últimos meses, algunos pensamientos apocalípticos han comenzado a ocupar la mente de redactores, copywriters y content marketers. “Nuestro trabajo desaparecerá”, “no tendremos posibilidades de crecer profesionalmente”y “seremos reemplazados”, son algunas de las frases más comunes. El responsable de la aparición de estas ideas tiene nombre y apellido: ChatGPT.

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Un momento viral de Mielle Organics en las redes sociales genera un debate sobre la ética de la adquisición

Por La Clepsineta
el febrero 14, 2023

Imaginate esto: un influence publica un video en las redes sociales en el cual habla maravillas de tu producto y anima a millones de tus seguidores a que empiecen a comprarlo.

Parece un sueño, ¿verdad? Pues bien, para la empresa de productos capilares Mielle Organics, convertirse en viral en las redes sociales provocó una tormenta repleta de controversia.

Mielle Organics es una reconocida marca de cuidado del cabello de propiedad de afroamericanos fundada en 2014 que inicialmente se hizo popular entre la comunidad del cabello natural, es decir, sin tratamientos de alisado, como símbolo de lucha contra el racismo. Un producto de Mielle en particular, el Rosemary Mint Scalp & Hair Strengthening Oil, ha ganado popularidad gracias a TikTok.

A finales de 2022, la popular creadora Alix Earle compartió el aceite como uno de sus " Favoritos de Amazon de 2022" y los usuarios de TikTok comenzaron a expresar su preocupación sobre las dificultades para encontrar el producto, el aumento de precio del aceite en sus tiendas locales y un posible cambio de fórmula, dejando miles de comentarios y opiniones.

Monique Rodríguez, la fundadora de Mielle Organics, respondió a las preocupaciones emitiendo una declaración en la que aseguró que la empresa no planeaba realizar ninguna modificación en el producto.

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“Hey, Google, ¿cómo puedo celebrar el amor?”

Por La Clepsineta
el febrero 13, 2023

A los latinoamericanos nos encanta hacer regalos. De hecho, un estudio reciente muestra que las búsquedas de “regalos para” aumentaron un 11% interanual en la región. Siguiendo esa tendencia, el 14 de febrero se ha convertido en una oportunidad para celebrar el amor: el 65% de los encuestados planeaba comprar un regalo para San Valentín en 2022.

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Cadencia de ventas simplificada: los mejores hábitos para ganar dinero

Por La Clepsineta
el febrero 07, 2023

Hay una técnica de ventas que, si bien es usada por los equipos de ventas más grandes, no suele ser aplicada por individuos o por equipos pequeños: la cadencia de ventas.

Tener una cadencia de ventas puede darte grandes resultados. Puede ayudarte a construir relaciones comerciales y estructurar tu enfoque de ventas.

A continuación, te contamos qué es una cadencia de ventas, los beneficios de usarla y cómo crearla.

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Cómo cambiará el recorrido del comprador en 2023

Por La Clepsineta
el enero 31, 2023

El viaje del comprador de software ha cambiado drásticamente en los últimos años.

Como dice el Director de PYMES de G2, Mike Buscemi, "los compradores de software de hoy en día actúan como consumidores B2C porque tienen muchas opciones. Hay cientos de miles de proveedores y más de 115.000 en G2. Los usuarios tienen muchas alternativas para elegir".

Lo que, en última instancia, significa que el viaje del vendedor también tendrá que cambiar.

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Lead routing: cómo asignar los clientes potenciales clave con precisión

Por La Clepsineta
el enero 30, 2023

Asginar correctamente a los clientes potenciales y responder con rapidez es decisivo para cerrar un trato. Cuanto más madura es una empresa y más complejas son las necesidades de los prospectos, más difícil resulta mantener una respuesta rápida y un trato personalizado.

Las organizaciones en crecimiento requieren una automatización más sofisticada para garantizar la eficacia operativa y la correcta distribución de los clientes potenciales, lo que hace que la asignación de los leads sea un componente fundamental de cualquier estrategia de ventas a escala.

Entonces, ¿qué es el lead routing?

En esencia, es el proceso de asignación automática de clientes potenciales a un equipo de ventas. Si tu empresa tiene más de un enfoque de ventas -como autoservicio, transaccional y empresarial-, el direccionamiento de leads implica el pasaje de los clientes potenciales al modelo de ventas adecuado.

La asignación automatizada de clientes potenciales puede ser simple, como una distribución por turnos a sus representantes de ventas en función de quién es el siguiente en la fila. Los modelos maduros de asignación de clientes potenciales tienen en cuenta múltiples factores. Algunos de ellos son el valor del trato, el territorio o la geografía, el caso de uso o la especialización, o una combinación de múltiples factores mediante un sistema de puntuación de leads.

A menos que pertenezcas a un nicho específico de mercado, lo más probable es que tu empresa atraiga a más de un tipo de cliente. El lead routing garantiza que los prospectos correctos lleguen al representante adecuado en el momento oportuno para que tu empresa pueda ahorrar tiempo y recursos.

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Cómo 3 marcas usaron YouTube para ampliar su alcance durante los momentos de mayor éxito

Por La Clepsineta
el enero 24, 2023

Si has visto YouTube a lo largo de los años, sabés que ha evolucionado bastante. Atrás quedaron los días en que el contenido se centraba exclusivamente en vlogs improvisados. Ahora, YouTube es un lugar al que acuden millones de personas para presenciar importantes eventos culturales. Pero incluso más allá de eso, la gente recurre a esta plataforma para experimentar momentos que rodean a esos momentos.

Por ejemplo, hace poco vimos la presentación de l a 64ª entrega de los premios Grammy de Silk Sonic en YouTube. Luego, nos encontramos mirando video tras video de contenido relacionado, como la coreografía de Kyle Hanagami para una canción de Silk Sonic. Pasamos de disfrutar de una actuación en un evento importante a profundizar en la cultura que rodea esa actuación.

Este tipo de comportamiento de visualización es omnipresente en YouTube y les brinda a las marcas la oportunidad única de hacer que los presupuestos publicitarios rindan más y funcionen mejor. Las campañas recientes de Hyundai, bubly y Mondelēz International son una excelente prueba de ello.

A continuación, te contamos cómo cada empresa usó YouTube para destacar, ampliar su alcance y aumentar el conocimiento de su marca durante un momento clave de gran éxito.

trabajo en casa,

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Más de 10 formas de aumentar tu productividad en tu trabajo y en tu hogar

Por La Clepsineta
el enero 23, 2023

Cuando intentás cumplir objetivos personales y/o profesionales, una de las primeras cosas que evaluás es tu productividad.

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¿Cuánto tarda una estrategia de Inbound Marketing en dar resultados?

Por La Clepsineta
el enero 18, 2023

Poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing que ofrezca contenido valioso y tenga en cuenta las expectativas de los buyer personas es la mejor forma de captar prospectos y convertirlos en clientes y promotores de tu organización.

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Tendencias y perspectivas de compras navideñas 2022: qué pueden aprender los especialistas en marketing sobre ellas para aplicar en 2023

Por La Clepsineta
el enero 17, 2023

En todo el mundo, la gente se siente insegura y eso influye en su forma de comprar durante la temporada navideña. En un entorno en el cual el 81% de los consumidores han tomado alguna medida en las últimas dos semanas para gestionar los costes, es fundamental que comprendas cómo están cambiando los comportamientos y que utilices esa información para determinar tu estrategia de marketing digital, no solo por el resto de este periodo, sino también en 2023, ya que las tendencias que estamos observando son un reflejo de realidades económicas que probablemente continúen.

Para mitigar sus sentimientos de incertidumbre, los compradores son más cuidadosos con sus compras navideñas y dedican más tiempo a investigar las opciones de productos. En un estudio realizado por Google e Ipsos en noviembre, el 80% de los compradores navideños afirmó haber investigado o buscado antes de realizar una compra, frente al 20% que indicó haber comprado por impulso. En vez de considerar los consejos de familiares y amigos, las valoraciones y reseñas en línea, junto con las comparaciones de precios, son los principales recursos en los que se apoyaron para sentirse seguros de realizar grandes compras.

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Cómo aumentar la agilidad e impulsar el crecimiento ahora puede ayudar a las marcas de CPG a prepararse para el futuro

Por La Clepsineta
el enero 16, 2023

David Mataranglo es el director general de Reprise Digital, una empresa de marketing de resultados. En este artículo, explica cómo crear una compañía ágil que esté preparada para afrontar los retos actuales y las oportunidades del mañana centrando su estrategia de marketing en los comportamientos de los clientes.

En plena época de cambio de año calendario, es probable que las empresas se den cuenta de que la incertidumbre es la única certeza. Un desfile de titulares -sobre escasez de mano de obra, retrasos en la cadena de suministro, inflación y mercados financieros inciertos- dominan las noticias y sugieren que la volatilidad persistirá. Como resultado, es probable que continúen los cambios en el comportamiento de los consumidores, enviando una clara señal a las marcas: adaptarse o quedar relegadas.

Reprise Digital ayuda a garantizar que las marcas con las que trabajan sean ágiles y estén listas para lo que depara el futuro. Hacen esto enfocándose en cómo los consumidores se mueven a lo largo del camino hacia la compra, y analizando esos comportamientos de manera integral, en lugar de evaluarlos en canales aislados. Este enfoque les permite a las marcas diseñar su marketing en torno a los comportamientos de los consumidores, posicionándolas de manera adecuada para prosperar, incluso en medio de la incertidumbre macroeconómica.

Un gran ejemplo de ello es el trabajo que han realizado con la marca de cuidado dermocosmético NEOSTRATA y su estrategia de comercio electrónico.

Al operar con un modelo de negocio directo al consumidor, la empresa buscó impulsar eficazmente el tráfico y las ventas en línea a pesar de tener un conocimiento limitado. En colaboración con Reprise, NEOSTRATA puso a prueba un nuevo enfoque utilizando Performance Max, que aprovecha la automatización para optimizar las campañas de Google y YouTube en tiempo real. Concretamente, esto ayudó a la marca a alcanzar sus objetivos predeterminados mediante la identificación de la creatividad publicitaria adecuada y la ubicación correcta de los anuncios para llegar a los clientes con más probabilidades de conversión.

Los resultados de la campaña hablan por sí solos: al comparar tres meses de datos de Performance Max con los tres meses anteriores de campañas de shopping estándar, NEOSTRATA experimentó un aumento de los ingresos del 91% con un incremento del gasto del 65%, todo ello con un crecimiento de la eficacia del 16%.

Aunque cada marca es única y obtendrá resultados diferentes, podés seguir este ejemplo -y ofrecer un marketing centrado en el consumidor sin perder agilidad- empleando 3 pasos clave.

En primer lugar, mejorá tu estrategia de datos de origen. A continuación, utilizá la automatización para optimizar tu marketing para los clientes adecuados. Y, por último, creá una experiencia de cliente omnicanal y totalmente conectada.

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Cómo ser un gran compañero de trabajo: 16 consejos y trucos

Por La Clepsineta
el enero 11, 2023

Si trabajás 40 horas a la semana, 52 semanas al año, pasás más de 2000 horas al año con los mismos compañeros (sacando los periodos en que salís de vacaciones, por supuesto). Por lo tanto, si ser un gran compañero de trabajo aún no es tu principal prioridad, definitivamente debería serlo.

Las relaciones sólidas son la base de un ambiente de trabajo positivo y marcan la pauta durante casi toda tu vida laboral. Incluso si odiás cómo Juan se suena la nariz en su escritorio, o te estremecés cada vez que María menciona a sus gatos, estas personas influyen enormemente en tu trabajo diario.

La conclusión es que la colaboración y la conexión te llevarán mucho más lejos de lo que pensás (¡confiá en nosotros! Hubspot ha obtenido la primera posición como compañía que contribuye a la felicidad de los empleados y ha sido nombrado como el segundo mejor lugar para trabajar).

Para conocer sus consejos exclusivos, seguí leyendo.

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Cómo hacer que las empresas sigan creciendo en tiempos de incertidumbre

Por La Clepsineta
el enero 10, 2023

La forma de gastar el dinero está cambiando. Los consumidores son más intencionales a la hora de adquirir bienes o servicios, realizan menos compras impulsivas, tienen más en cuenta las marcas y exploran múltiples plataformas comerciales. Las empresas deben actuar con rapidez para seguir el ritmo de este giro en la mentalidad de los compradores. Sin embargo, puede ser difícil poner los cambios en práctica en medio de entornos donde reina la incertidumbre.

Encontrar el equilibrio adecuado entre las estrategias probadas y las innovaciones tecnológicas emergentes puede revitalizar los enfoques de marketing y potenciar el crecimiento a largo plazo. En Google, denominan esto el enfoque " probado y nuevo". Se trata de redoblar las tácticas probadas apoyándose en las nuevas tecnologías para impulsar el éxito.

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La CMO de Nestlé comparte su estrategia para acelerar la transformación digital a escala

Por La Clepsineta
el enero 04, 2023

La transformación digital es un viaje, no un destino. Si bien cada trayecto será diferente, podemos aprender de las marcas líderes a medida que avanzan en su madurez digital. En este artículo, detallamos la experiencia de la Chief Marketing Officer (CMO) global de Nestlé, Aude Gandon, poniendo de manifiesto el enfoque que adoptó la empresa respecto al marketing digital global.

Mantenerse relevante en el entorno dinámico de hoy requiere aceptar el cambio constante. Y la directora de marketing global de Nestlé considera que su misión es acelerar la transformación digital de marketing en toda la organización.

Como una empresa de 156 años con más de 2000 marcas, incluidos íconos como Kit Kat, Nespresso y Purina, creen que los datos y la tecnología, junto con la capacidad de la organización para adoptar y activar rápidamente, son clave para mantener una ventaja competitiva. .

Parte del éxito de Nestlé radica en cómo es capaz de atribuir sus inversiones digitales a sus líneas superiores e inferiores. Recientemente, le informaron a sus inversores sobre su viaje de transformación digital, explicándoles cómo están utilizando los datos para llegar y resonar con los consumidores a escala, y cómo eso impulsa el crecimiento en toda su cartera.

En particular, han identificado 3 áreas clave que son críticas para su éxito y en las que continuarán invirtiendo: fundamentos de preservación de la privacidad, conexiones valiosas con los consumidores y experimentación continua. A continuación, explicamos cómo abordan cada una.

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Lo que los especialistas en marketing pueden aprender de las tendencias de YouTube más poderosas de 2022

Por La Clepsineta
el enero 03, 2023

Google ha analizado el contenido y los creadores que se destacaron en 2022 en YouTube para descubrir las ideas y los temas globales que creen que ayudarán a definir las tendencias de consumo en 2023.

En función de lo que encontraron, identificaron 3 formas en las que los especialistas en marketing pueden inspirarse en los creadores exitosos para construir relaciones más sólidas y significativas con sus audiencias.

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Las 22 mejores estrategias, planes e iniciativas de ventas para alcanzar el éxito

Por La Clepsineta
el diciembre 28, 2022

Un plan de estrategia de ventas sólido sienta las bases de una organización de ventas cohesiva y exitosa. Las estrategias e iniciativas de ventas también alinean a los vendedores en objetivos compartidos y los capacitan para hacer su mejor trabajo, lo que los mantiene felices y exitosos.

En esta guía, profundizaremos en algunas estrategias e iniciativas de ventas que pueden ayudarte a generar más leads y a cerrar más acuerdos. Pero primero, definamos qué es una estrategia de ventas.

►¿Qué es una estrategia de ventas?

Una estrategia de ventas es un conjunto de decisiones, acciones y objetivos que informan cómo tu equipo de ventas posiciona la organización y sus productos para cerrar nuevos clientes. Actúa como una guía a seguir para los representantes de ventas, con objetivos claros en cuanto a procesos de ventas, posicionamiento de productos y análisis de la competencia.

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3 cosas que las marcas deberían saber sobre cómo las personas compran

Por La Clepsineta
el diciembre 27, 2022

Hace unas semanas, Cenk Bulbul, Director Global de Marketing de YouTube Shopping, experimentó un momento neoyorquino por excelencia. Estaba estacionado en doble fila en la transitada calle frente a su apartamento en la ciudad de Nueva York, intentando desesperadamente instalar un asiento de automóvil que acababa de comprar para su hija de 3 años. Sabía que en cualquier momento le podían tocar bocina por obstaculizar el paso de otros vehículos.

Así que rápidamente sacó su teléfono y se dirigió a Car Seat Lady en YouTube, un canal que consulta con frecuencia cuando está a punto de comprar un nuevo asiento de coche y en momentos estresantes de crianza como ese. Sabía que allí podía encontrar instrucciones paso a paso y estimaciones increíblemente precisas sobre cuánto tiempo le llevaría a alguien como él instalar una silla de automóvil en una situación de alta presión.

Su experiencia no es única. Personas de todo el mundo recurren a YouTube para obtener ayuda con los productos que acaban de comprar. De hecho, confían en la plataforma para obtener orientación e información durante cada etapa de su viaje de compras, ya sea que estén viendo videos de desempaquetado, obteniendo reseñas de productos o aprendiendo de tutoriales en video. Esto es particularmente cierto en el caso de la Generación Z, que sostiene que es más probable que YouTube satisfaga sus principales necesidades de compra que otras plataformas de video y redes sociales.

Pero, ¿qué es exactamente lo que convierte a YouTube en un imán para los compradores? ¿Y cómo pueden beneficiarse las marcas de esta estrecha relación entre la plataforma y su audiencia? Para averiguarlo, YouTube se asoció con con Talk Shoppe para realizar un amplio estudio de investigación cualitativa, encuestando a miles de usuarios de videos en los Estados Unidos. A partir de sus hallazgos, extrajeron 3 ideas sobre las compras que pueden generar lealtad de marca y crear clientes recurrentes en YouTube.

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Blog SEO: cómo optimizar el contenido de tu blog para los motores de búsqueda

Por La Clepsineta
el diciembre 23, 2022

El 56% de los consumidores encuestados realizaron una compra a una empresa después de leer su blog, mientras que el 10% de los profesionales del marketing que utilizan blogs afirman que generan el mayor retorno de la inversión.

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Cómo Bayer utilizó el aprendizaje automático para predecir las tendencias de la gripe y los resfríos

Por La Clepsineta
el diciembre 22, 2022

"Siempre es más fácil hacer negocios cuando ya sabés lo que va a pasar".

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crecimiento

3 marcas líderes que combinan "lo probado y lo nuevo"

Por La Clepsineta
el diciembre 13, 2022

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Cuál es el futuro de la creatividad, según 4 líderes de la industria

Por La Clepsineta
el diciembre 12, 2022

Mailine Swildens es la directora de Creative Works de Google para la región EMEA ( Europa, Oriente Medio y África). Su equipo condujo un estudio longitudinal y profundo sobre el futuro de la creatividad llamado Open Creative Project, que presenta diversas perspectivas y en el cual participaron analistas tecnológicos, consultoras y líderes del sector de la comunicación y el marketing de todo el mundo.

En este artículo, compartimos con vos las opiniones de reconocidos líderes de la industria en relación con los hallazgos clave de esta pesqusa y su visión acerca de las tendencias que transformarán la industria creativa a futuro.

La industria global de la marca y el marketing está inmersa en una rápida transformación, en la cual la creatividad está a punto de convertirse en la última ventaja injusta. Es por eso que Google decidió asociarse con algunos de los nombres más importantes del sector, como Contagious, Benedict Evans, Bain & Company, y docenas de otros pioneros creativos y de marketing, en lo que se denomina Open Creative Project.

El objetivo de Google es generar un diálogo profundo y continuo centrado en las oportunidades del negocio creativo durante los próximos 3 a 5 años. Sus conversaciones con un conjunto diverso de líderes senior de la industria de todo el mundo -que representan diferentes disciplinas y puntos de vista- han puesto de manifiesto ideas provocativas sobre el futuro del marketing, el estado de la industria creativa y su trayectoria de transformación de cara al futuro.

Estas son algunas de las ideas que han escuchado de sus partners y que invitan a la reflexión, como, por ejemplo, el rol de la automatización y la creatividad atravesada por la tecnología, la eficacia creativa en el marketing mix, el aumento de la colaboración entre las marcas y los creadores y la evolución del intercambio de valor que la gente espera por parte de las marcas.

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Modelos y estrategias de fijación de precios B2B

Por La Clepsineta
el diciembre 08, 2022

Tu política de precios B2B desempeña un papel clave en la configuración de los ingresos de tu empresa. Si fijás unos precios demasiado bajos, tendrás que captar una parte enorme del mercado total al que podés dirigirte para alcanzar tus objetivos. Si apuntás demasiado alto, alejarás a los clientes que tienen presupuestos más reducidos. Si evitás divulgar tus precios para poder vender a cualquier tipo de usuario, es posible que las personas arremetan contra tu marca.

Cuando vendas en B2B, tendrás que fijar los mejores precios para garantizar la captación y la retención de clientes. Esto puede parecer complicado a primera vista, pero no tiene por qué serlo.

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Lo que 3 marcas aprendieron de sus experimentos con YouTube CTV

Por La Clepsineta
el diciembre 07, 2022

No es ningún secreto que nos encontramos en pleno auge del video digital, ya que las alternativas a la televisión tradicional crecen a un ritmo sin precedentes. Según un informe de Nielsen sobre TV y streaming realizado en septiembre 2022, YouTube es el líder en términos de tiempo de visualización.

Además, los espectadores ven un promedio diario de más de 700 millones de horas de contenido de YouTube en dispositivos de TV, de acuerdo a un reporte elaborado por la plataforma a principios de este año.

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Es momento de abrazar la creatividad

Por La Clepsineta
el noviembre 30, 2022

Para explorar el impacto futuro de los cambios transformacionales en el ámbito creativo, Google se asoció con Contagious, Benedict Evans, Bain & Company y 25 pioneros de la industria en lo que se denomina "Open Creative Project" (Proyecto Creativo Abierto): un esfuerzo que reúne análisis de mercado e insights recopilados en una serie de entrevistas realizadas con diferentes de líderes del sector con el objetivo de fomentar el diálogo sobre el futuro de la industria del marketing.

En este artículo, Abigail Posner, directora de Creative Works de Estados Unidos en Google, comparte las primeras conclusiones del proyecto.

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Los especialistas en marketing que priorizan las apps están ganando hoy -y también lo harán a futuro-

Por La Clepsineta
el noviembre 29, 2022

Las aplicaciones son una herramienta esencial para que los especialistas en marketing impulsen el crecimiento empresarial.

Cada vez más, las aplicaciones son el lugar en el cual la gente pasa la mayor parte de su tiempo.

En los Estados Unidos, por ejemplo, las personas que poseen teléfonos móviles destinan el 80% del tiempo de uso a las aplicaciones, dejando por detrás la utilización de navegadores web. Y cuando un cliente usa tu aplicación, es más probable que sea leal y que tenga un mayor valor de por vida.

Según un estudio global reciente que realizó Google con Kantar, el 87% de los minoristas está de acuerdo en que los usuarios de sus aplicaciones son más leales y tienen un valor de por vida más alto que aquellos los que no las utilizan.

Por lo tanto, no es extraño que los especialistas en marketing estén adaptando sus estrategias para priorizar las aplicaciones móviles. De hecho, el 81% de los minoristas y el 75% de las empresas de comercio electrónico planean aumentar su inversión en la promoción de sus aplicaciones en los próximos 12 meses.

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5 pasos para crear un plan de marketing excepcional

Por La Clepsineta
el noviembre 23, 2022

¿Examinás la estrategia de marketing de tu equipo año tras año? Deberías.

Sin un plan de marketing anual, las cosas pueden complicarse. Sin una planificación, es casi imposible determinar el presupuesto que se necesitará para los proyectos, contrataciones y subcontrataciones en el transcurso de un año.

Para facilitar su creación, elaboramos una lista de lo que debés incluir y algunas plantillas de planificación donde podrás completar fácilmente los espacios en blanco de acuerdo con los datos de tu organización.

Para comenzar, profundicemos en cómo diseñar un plan de marketing y luego echemos un vistazo a lo que contiene una planificación de marketing de alto nivel.

marketing digital,

creador de contenido

4 cosas que los especialistas en marketing de contenido pueden aprender de los creadores de HubSpot

Por La Clepsineta
el noviembre 22, 2022

La economía de los creadores está cambiando el marketing de diversas maneras y mantenerse actualizado puede ser un desafío para los especialistas en marketing de contenido que no están familiarizados con este paisaje relativamente nuevo.

Afortunadamente, HubSpot invierte en creadores y se mantiene al tanto de las últimas tendencias en términos de creación de contenido. Los miembros del Programa de Creadores de HubSpot ( HubSpot's Creator Program) nos brindan sus consejos acerca de cómo los profesionales del marketing pueden adaptarse a la economía de los creadores.

Lecciones que los especialistas en marketing de contenido pueden aprender de los creadores de HubSpot

campañas google,

leads,

estrategia,

b2b

Las mejores campañas de generación de leads B2B para cada canal

Por La Clepsineta
el noviembre 16, 2022

Como especialista en marketing, siempre estás a la caza de más clientes potenciales. Sin embargo, construir la mejor estrategia de generación de leads implica una profunda comprensión de los canales probados y testeados, para, de esta manera, encontrar la combinación más efectiva de tácticas para tus objetivos específicos.

En esta publicación obtendrás información sobre cada canal principal para la generación de prospectos B2B, incluyendo las redes sociales, PPC, blogs y correo electrónico. Lo mejor de todo es que aprenderás estrategias efectivas y ejemplos del mundo real para cada uno de ellos.

estrategia,

estudio,

estrategia de ventas

Todo lo que necesitas saber sobre la fijación de precios basada en el valor

Por La Clepsineta
el noviembre 15, 2022

La fijación de precios basada en el valor es un modelo de establecimiento de precios definido por un simple hecho de la vida capitalista: un producto cuesta lo que la gente está dispuesta a pagar por él. Aprovechar esta estrategia implica comprender dónde este fenómeno posiciona a tu oferta y apoyarte en cómo lo perciben los consumidores.

A continuación, exploraremos el concepto del modelo de fijación de precios basado en el valor, expondremos algunos elementos clave a tener en cuenta al estructurar este tipo de estrategia y revisaremos algunas estrategias que ayudan establecer precios basándose en el valor.

estrategia,

anuncios,

Google Analytics,

KPI

Cómo utilizar la medición para maximizar una estrategia de medios que abarque todo el funnel

Por La Clepsineta
el noviembre 10, 2022

En la incierta economía actual, a los video marketers - quienes utilizan el video marketing para hacer crecer su negocio, promocionar su marca y llegar a un público más amplio- les puede resultar difícil mantener la calma y mirar hacia adelante.

Para la mayoría de ellos, medir la efectividad de sus inversiones en medios es una prioridad máxima. Y aunque centrarse en la medición puede ayudar a estos especialistas a impulsar el crecimiento tanto a corto como a largo plazo, no todos los enfoques de medición son idénticos. El éxito depende de contar con las estrategias y las herramientas de medios adecuadas.

Puede ser tentador, por ejemplo, concentrarse solo en los resultados inmediatos durante los tiempos difíciles. Pero los especialistas en marketing combinarán sus objetivos de negocio a corto y largo plazo y adoptarán un enfoque más holístico que abarque todo el funnel para YouTube. De hecho, una investigación reciente de Nielsen indica que las marcas que agregaron esfuerzos de marketing en la parte superior del embudo a las campañas ya existentes que apuntan a la etapa media del funnel pudieron aumentar el retorno de la inversión (ROI) en un 70%. Y las marcas que agregaron tácticas de embudo superior a las campañas que cubrían las fases media e inferior del funnel lograron aumentar el ROI en un 13%.

Demostrar el valor de una estrategia de video a través de todo el embudo requiere el uso de herramientas y de tácticas de medición que aprovechen la interacción entre los objetivos de la marca en la fase superior y los objetivos de rendimiento en la etapa inferior.

Para hacerlo con éxito, los profesionales del marketing pueden utilizar un marco eficaz de 3 partes que equilibre métodos nuevos y probados con prácticas de medición emergentes.

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marketing

Marketing e innovación para vehículos eléctricos

Por La Clepsineta
el noviembre 08, 2022

Puede que los autos voladores fueran un signo de los tiempos venideros en "Los supersónicos" -también conocidos como "The Jetsons"-, pero en la vida real son los vehículos eléctricos (EVs, por sus siglas en inglés) los que nos están llevando hacia el futuro. Así como hace un siglo los motores a gas reemplazaron a los carros tirados por caballos, los EVs están revolucionando la industria y marcando la pauta para los próximos 100 años de innovación automovolística.

En resumen, los vehículos eléctricos están tomando el control. Las ventas de vehículos eléctricos en los Estados Unidos aumentaron un 62% en la primera mitad de este año y en la actualidad representan el 5% del total de las ventas de coches nuevos. Aunque parezca poco, en realidad marca un punto de inflexión en la adopción de este tipo de rodados.

Asimismo, el cambio a los EVs también podría acelerarse porque los conductores se sienten presionados por los altos precios de la gasolina. De hecho, las búsquedas de "mejor consumo de gasolina" están creciendo a nivel mundial en un 90% año tras año. Y, según analistas de la industria, alrededor del 45% de los autos nuevos vendidos para 2035 serían eléctricos.

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liderazgo

Qué define el marketing de Google, según su Directora de Marketing

Por La Clepsineta
el noviembre 03, 2022

La única constante sobre el marketing es que está en permanente cambio. Parece que todos los días hay una nueva tendencia, una nueva plataforma o un nuevo contexto cultural a considerar. El trabajo de los especialistas en marketing es justamente estar presentes en este proceso: ser útiles, hacer aportes y proporcionar valor.

Hace una década Google presentó Think with Google. Su misión era -y es- ser un recurso que conecte la industria y ayude a los especialistas en marketing a comprender los cambios en los comportamientos de los consumidores, para que todos podamos aprender unos de otros.

herramientas online,

proceso de ventas,

estrategia de ventas

10 días clave de esta temporada: cómo anticiparte y generar ganancias

Por La Clepsineta
el noviembre 01, 2022

►ATRAER A LOS PRIMEROS COMPRADORES

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¿Deberían los especialistas en marketing utilizar formularios emergentes? Un análisis completo

Por La Clepsineta
el octubre 27, 2022

Como especialistas del inbound marketing, nos enfocamos en crear experiencias no friccionantes para los visitantes de nuestro sitio web que, al mismo tiempo, permitan generar leads.

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Ventas internas vs. ventas externas: cómo estructurar un equipo de ventas

Por La Clepsineta
el octubre 25, 2022

¿Ventas internas o externas? A menudo se argumenta que estas dos estrategias están enfrentadas.

Sin embargo, en el mercado actual ambas modalidades se están mezclando, convirtiéndose en una parte vital de las organizaciones.

Entonces, ¿se han desdibujado realmente los límites? ¿Son las ventas internas las ventas más tradicionales? ¿Te estás preguntando qué tipo de salida al mercado deberías elegir?

Exploremos la ecuación de ventas internas versus ventas externas y estudiemos cómo encaja cada una de ellas en los equipos de ventas modernos.

contenido,

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Por qué los especialistas en marketing están perdiendo contenido que la gente quiere y cómo cambiar eso

Por La Clepsineta
el octubre 19, 2022

En lo que respecta a los contenidos, los últimos 2 años han modificado todos nuestros patrones típicos. No es exagerado decir que el video fue la aplicación más destacada de este período. Ya sea corto, largo, transmitido o compartido, nos apoyamos en el video para llenar nuestras vidas.

Nuestras bibliotecas de contenido, autooptimizadas y algorítmicamente ajustadas a nuestros intereses, reflejan años de curiosidad desenfrenada, desarrollo de habilidades, pasión e intereses. Hoy en día, son como una especie de mundos construidos a partir de aquello que nos gusta.

Lo que nos emociona o entusiasma puede tener un día o una década de antigüedad, dejando obsoleta la sabiduría convencional de la era dominada por la televisión. Por ejemplo, el programa de televisión más visto entre los estadounidenses de la Generación Z es "The Office", a pesar de que finalizó en 2013. No solamente nos interesan las novedades, sino también lo que captura nuestra imaginación, ya sea imágenes icónicas de conciertos o videos antiguos que nos enseñan algo, como, por ejemplo, cómo hacer compost o cómo usar una motosierra sin perder un dedo.

Estamos fascinados con estos momentos de sintonización porque impulsan una transformación digital radical en todos los sectores. Para la industria, representan un llamado para diseñar una creatividad que no solo llegue a las personas, sino que también les resuene de algún modo.

Mientras los equipos creativos navegan por un paisaje transformado por las infinitas opciones de elección que tienen los espectadores, te contamos 3 aspectos críticos a tener en cuenta.

marketing digital,

planificacion,

liderazgo,

estrategia de ventas

Las 17 mejores estrategias, planes e iniciativas de ventas para el éxito

Por La Clepsineta
el octubre 18, 2022

Una estrategia de ventas sólida crea una base adecuada para construir una organización firme y exitosa. Por otro lado, también alinea a los vendedores en torno a objetivos compartidos y los capacitan para hacer su mejor trabajo, manteniéndolos felices y conectándolos con los logros.

En esta guía profundizaremos en algunas estrategias e iniciativas de ventas que pueden ayudarte a generar más clientes potenciales y a cerrar más negocios.

Qué es una Estrategia de Ventas

Una estrategia de ventas es un conjunto de decisiones, acciones y objetivos que establecen cómo tu equipo de ventas posiciona a la organización y a sus productos para cerrar nuevos clientes. Actúa como una guía que los representantes de ventas deben seguir, con objetivos claros sobre los procesos de venta, el posicionamiento de los productos y el análisis de la competencia.

gestion,

planificacion,

buyer persona,

estrategia de datos

Cómo crear buyer personas detallados para tu negocio

Por La Clepsineta
el octubre 13, 2022

¿Sabes quiénes son los compradores de tu negocio? Y si es así, ¿cuánto sabes sobre ellos?

Los buyer personas son representaciones semificticias de tus clientes ideales basadas en datos e investigaciones. Te ayudan focalizar tu tiempo en prospectos calificados, a guiar el desarrollo de productos para satisfacer las necesidades de tus clientes objetivo y a alinear todo el trabajo en tu organización -desde el marketing hasta las ventas y los servicios-.

Como resultado, podrás atraer visitantes de alto valor, leads y clientes a tu negocio, a quienes probablemente conseguirás retener con el tiempo.

Tener una comprensión profunda de tu buyer persona -o buyer personas- es fundamental para impulsar la creación de contenido, el desarrollo de productos, el seguimiento de ventas y todo aquello relacionado con la adquisición y retención de clientes.

"Ok, entonces los buyer personas son realmente importantes para mi negocio... Pero, ¿cómo creo uno?"

Esa es la pregunta del millón. La buena noticia es que su creación no es compleja. Todo depende de cómo realices la investigación del mercado y de los datos de clientes y de la manera en la cual lleves a cabo la presentación de esa información dentro de tu negocio.

Tené en cuenta lo que comentamos en esta guía y descargá las plantillas de persona de Hubspot que te brindamos para simplificar el proceso. ¡Antes de que se des cuenta, tendrás buyer personas completos y bien planificados para mostrarlos en tu empresa!

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motivacion

Cómo proteger tu salud mental cuando trabajás de manera remota

Por La Clepsineta
el octubre 12, 2022

Desde el comienzo de la pandemia, trabajar desde casa se ha convertido en la nueva normalidad para muchos empleados y empresas. Si bien el trabajo fuera de la oficina tiene sus beneficios -como, por ejemplo, no tener que hacer viajes largos que consumen bastante gasolina-, existe una desventaja que afecta a muchos empleados: la soledad del trabajo remoto.

Antes de la COVID-19, era normal hacer amigos en la oficina, bromear en la sala de descanso o participar en actividades divertidas de formación de equipos. Sin embargo, hacer eso no es posible cuando trabajás desde casa y tus compañeros de trabajo están dispersos por todo el país. Entonces, cumplir tus funciones desde tu hogar puede hacerte sentir aislado.

Afortunadamente, existen estrategias que podés implementar para proteger tu salud mental y sentirte menos solo mientras trabajás desde tu casa o de manera remota.

estrategia,

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marketing de resultados,

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Por qué las marcas de CPG necesitan una estrategia de medición integral en el mercado

Por La Clepsineta
el octubre 05, 2022

La economía está cambiando y, en consecuencia, los compradores están modificando su comportamiento. Dedican más tiempo a investigar y el 70% de ellos indica que son más reflexivos a la hora de gastar su dinero. Esto es particularme visible en la categoría de bienes de consumo empaquetados ( Consumer Packaged Goods o CPG, por sus siglas en inglés), en la cual el 56 % de los consumidores sostiene que el sitio web de una marca influye en su decisión de compra.

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transformación digital

Las últimas innovaciones de la búsqueda para los especialistas en marketing

Por La Clepsineta
el octubre 04, 2022

Vidhya Srinivasan, vicepresidenta y gerente general de Medición y Análisis de Ads y experiencia de anuncios en Google, comparte lo que los especialistas en marketing pueden sacar de Search On 2022, un evento anual en el que Google muestra las últimas actualizaciones e innovaciones de búsqueda, y deja en claro qué es lo que los profesionales pueden hacer hoy para desbloquear el completo potencial de las pesquisas.

Como personas, recopilamos información utilizando múltiples sentidos e inputs. Si bien siempre ha sido difícil para las computadoras atribuirle sentido al mundo de esta misma manera, los avances de la informática hacen posible que se acerquen cada vez más a este objetivo.

Google comenzó con la búsqueda de texto y, a lo largo de los años, introdujo otras formas naturales de explorar la información, que incluyen, por ejemplo, buscar lo que ves con la cámara de tu teléfono, hacer preguntas en voz alta o incluso tararear para averiguar el nombre de una melodía que resuena en tu cabeza.

En el reciente evento Search On, la companía explicó cómo trasciende del cuadro de búsqueda tradicional para crear experiencias de búsqueda que ayuden a las personas a dar sentido al mundo de formas más naturales e intuitivas. A continuación presentamos algunos aspectos destacados y un vistazo a lo que significan estos cambios para los especialistas en marketing.

atencion al cliente,

proceso de ventas

13 nuevas prácticas para la incorporación de clientes

Por La Clepsineta
el septiembre 28, 2022

Seguir las mejores prácticas para la incorporación es esencial si querés retener a más clientes y aumentar su valor de por vida. Si tan solo ofrecés una experiencia de incorporación medianamente aceptable, o, peor aún, no ofrecés ninguna, corrés el riesgo de perder a los usuarios que tanto trabajo te ha costado obtener.

trabajo en equipo,

estrategia,

planificacion

Cómo crear un plan de ventas

Por La Clepsineta
el septiembre 27, 2022

¿Tenes un plan de ventas?

productividad,

equipo,

creatividad,

rendimiento

Los expertos comparten las mejores formas de maximizar la creatividad en tiempos de estrés y transición

Por Sofía A.
el septiembre 23, 2022

Kendall Kazor es miembro del equipo de Google's People Development School for Googlers, que produce Resilience at Google, un podcast que examina la ciencia detrás de la resiliencia y el alto rendimiento. A continuación, te presentamos el extracto de una entrevista presentada durante la segunda temporada.

La creatividad puede ser difícil de definir, pero es una habilidad esencial en la fuerza laboral actual. Ser creativos nos ayuda a resolver los desafíos existentes y a visualizar nuevas oportunidades, por eso muchas de las empresas más innovadoras del mundo la consideran un factor X, es decir, un aspecto clave.

estrategia,

publicidad,

podcast,

ROI,

producto

10 formas de monetizar un podcast

Por Sofía A.
el septiembre 22, 2022

El 82% de los especialistas en marketing decidió invertir la misma cantidad de dinero, o bien aumentar sus inversiones en podcasts y otros contenidos de audio durante 2022.

Esto significa que todos los profesionales del marketing, desde los que recién comienzan hasta los que tienen programas ya establecidos desde hace algún tiempo, probablemente estén buscando formas de monetizar su contenido. En esta publicación abordaremos 10 estrategias que te ayudarán a monetizar tus podcasts y lograr un alto ROI.

productividad,

clientes,

estrategia,

aprendizaje

8 pasos de aprendizaje en línea

Por Sofía A.
el septiembre 21, 2022

El 73% de las personas dice que la experiencia del cliente afecta sus decisiones de compra. Por este motivo, hoy en día, las organizaciones buscan nuevas formas de mantener contentos a sus usuarios.

Muchas empresas lo logran a través del lanzamiento de programas de educación para clientes y academias de aprendizaje en línea que brindan a los usuarios acceso a recursos, publicaciones de blog, seminarios web, centros de conocimiento y cursos de certificación que los ayudan a aprender sobre su producto, solucionar problemas y, en última instancia, contribuyen a que comprendan el valor del bien o del servicio que ofrecen.

HubSpot Academy es un excelente ejemplo de esto. Lanzada en 2012 como una forma de ayudar a sus clientes a aprender y a aplicar nuevas habilidades de marketing para hacer crecer su negocio, The HubSpot Academy se ha convertido en la herramienta a la que acuden cientos de miles de personas que buscan mejorar sus habilidades relacionadas con el inbound marketing, las ventas y el servicio o soporte al usuario.

Entre otras cosas, una academia de aprendizaje sólida puede ayudarte a proporcionarles recursos útiles a tus clientes, así como también a aumentar la retención de usuarios, a interactuar con nuevos prospectos y a crear autoridad de dominio.

A simple vista, crear una academia de aprendizaje en línea a esta escala puede parecer intimidante o imposible. Sin embargo, a diferencia de lo que suele pensarse, lanzar un proyecto de estas características no está fuera de tu alcance. Repasemos cuáles son los pasos necesarios para llevar adelante el lanzamiento de una academia de aprendizaje en línea que enamore a tus clientes.

trabajo en equipo,

b2b,

transformación digital,

estructura organizativa

2 enfoques organizacionales que impulsan una transformación digital exitosa

Por Sofía A.
el septiembre 14, 2022

En la primera parte de nuestra serie de investigación sobre transformación digital, Courtney Rose de Google muestra cómo los cambios organizacionales simples pueden ayudar a las empresas a transformarse. La segunda parte explorará la importancia de la relación entre CMO y CFO, y la tercera parte se centrará en la próxima generación de liderazgo digital.

Para seguir siendo competitivas en el mercado de consumo de alto ritmo actual, las empresas deben transformarse para ser digitales primero. Aun así, solo el 14 % de las empresas en la actualidad se consideran líderes digitales.

productividad,

estrategia,

proceso de ventas

La mayoría de los representantes de ventas realizan ventas adicionales o cruzadas en 2022

Por Sofía A.
el septiembre 09, 2022

Según el Informe de estrategia de ventas de 2022 de HubSpot, el tercer objetivo más popular para los profesionales de ventas en 2022 es priorizar las relaciones con los clientes existentes sobre los nuevos, y lo harán a través de ventas adicionales y cruzadas.

youtube,

videos,

tendencias,

jovenes

La tendencia que capta la atención de la Generación Z

Por Sofía A.
el septiembre 07, 2022

Roya Zeitoune supervisa el equipo de Cultura y Tendencias de YouTube para Europa, Medio Oriente y África. Su equipo profundiza en los datos de visualización de YouTube para descubrir tendencias de consumo emergentes.

La vida moderna es estresante. Todos tienen sus propios mecanismos de afrontamiento para calmarse. Escribimos en diarios de gratitud, respiramos profundamente y, en muchos casos, recurrimos a videos relajantes de YouTube.

Una nueva encuesta de Ipsos de 2022 de miles de encuestados de la Generación Z muestra que el 83 % ha usado YouTube para ver contenido relajante que los ayuda a relajarse.

Los videos ASMR (también conocidos como videos de susurros) han existido durante muchos años y continúan estando entre los formatos más vistos en esta categoría. Otras formas populares de contenido relajante incluyen películas sobre la naturaleza, videos caseros y compilaciones de clips "extrañamente satisfactorios".

Gen Z es una cohorte joven, los mayores tienen solo 25 años, pero esta generación es una fuerza importante en la configuración de la cultura y el consumo internacionales, tanto en línea como en persona. Ser consciente de sus necesidades e intereses es clave para crear mensajes relevantes y conectarse con ellos en un nivel más profundo.

Esto es lo que los especialistas en marketing deben saber sobre esta tendencia de visualización clave de la Generación Z para comprender mejor la mentalidad actual de esta generación.

privacidad,

cookies,

Google Analytics

Cómo está construyendo Google el futuro de la medición para la industria

Por Sofía A.
el septiembre 02, 2022

Hoy, el 80 % de las personas en los países encuestados están preocupados por el estado de su privacidad en línea.

marketing,

comercio,

creatividad,

consumidores

A medida que las personas reanudan la planificación, las marcas tienen un papel que desempeñar

Por Sofía A.
el agosto 31, 2022

En los últimos años, los estadounidenses pusieron sus vidas en suspenso mientras enfrentaban la pandemia y la incertidumbre económica que siguió. Pospusieron todo, desde reuniones de celebración hasta grandes inversiones, mientras que el cambio a lo digital transformó permanentemente las formas en que consideraron, probaron y cambiaron de marca.

empresa,

estrategia,

lider digital

3 formas en que los líderes aceptan la incertidumbre e impulsan la transformación digital

Por Sofía A.
el agosto 26, 2022

En la entrada final de nuestra serie de tres partes sobre transformación digital, Courtney Rose de Google comparte cómo los líderes de la próxima generación lidian con la incertidumbre. La primera parte se centró en cómo los cambios organizacionales ayudan a las empresas a transformarse, y la segunda parte exploró el papel de una relación sólida entre CMO y CFO.

En los tiempos turbulentos de hoy, la única certeza que tienen las empresas es la incertidumbre. Esto puede ser un desafío para las organizaciones que se esfuerzan por ser primero digitales, ya que los rápidos cambios en la industria pueden desviar fácilmente su enfoque de la innovación continua.

Pero algunas empresas han descubierto el éxito digital. Cuando recientemente nos asociamos con Kantar para estudiar cómo estas empresas navegaban en mercados dinámicos mientras se preparaban para el futuro, vimos un rasgo común: todos tenían líderes que podían enfrentar con valentía lo desconocido y cambiar de rumbo con confianza en cualquier momento. Estos líderes transformaron la estructura de sus organizaciones, cultivando enfoques colaborativos de mente abierta que generaron innovación, y lo hicieron frente al cambio constante.

Nuestra investigación subrayó que este tipo de liderazgo de próxima generación se define por tres comportamientos que otras empresas pueden implementar. El primero es operar proactivamente fuera de las zonas de confort tradicionales. El segundo implica pensar de manera transversal y el tercero se enfoca en elevar el rol estratégico de la junta directiva.

atencion al cliente,

clientes,

estrategia,

comunicacion

13 nuevas prácticas recomendadas para la incorporación de clientes

Por Sofía A.
el agosto 24, 2022

En esta publicación, cubriremos la importancia de seguir las mejores prácticas de incorporación de clientes, luego compartiremos las mejores que podes implementar para deleitar a los clientes durante el proceso de incorporación.

¿Por qué es importante seguir las mejores prácticas de incorporación de clientes?

marketing,

ventas,

youtube,

ROI

Los modelos de marketing se basan en la ciencia, pero también necesitan un toque de arte

Por Sofía A.
el agosto 19, 2022

Prema Sampath, gerente de productos del grupo en Google, dirige un equipo de productos que desarrolla aplicaciones de medición para publicidad de marca, incluidas soluciones de terceros centradas en la privacidad para anuncios de YouTube.

google ads,

anuncios,

youtube ads

Los anunciantes de YouTube, se centran en estos 4 impulsores clave del ROI.

Por Sofía A.
el agosto 16, 2022

A los especialistas en marketing se les dice una y otra vez que tengan en cuenta el retorno de la inversión (ROI) en sus decisiones de planificación de medios, pero poner esto en práctica puede ser desalentador.

inclusion,

google all in,

discapacidad

Es hora de crear más medios que incluyan a las personas con discapacidad

Por Sofía A.
el agosto 11, 2022

La comunidad de personas con discapacidad sigue estando subrepresentada y subvalorada en la industria del entretenimiento.

marketing,

gestion,

estrategia,

herramientas de trabajo,

evaluacion

Automatización del flujo de trabajo y los mejores softwares

Por Sofía A.
el agosto 09, 2022

La entrada manual de datos puede ser una de las tareas más tediosas e ineficientes del mundo corporativo. No solo lo pone a dormir, sino que también desperdicia tiempo y recursos valiosos, reduciendo su productividad a pedazos.

Según Zapier, el 94% de los trabajadores realizan tareas repetitivas que consumen mucho tiempo.

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google all in

Es hora de crear más medios de comunicación que incluyan a las personas con discapacidad

Por Sofía A.
el agosto 05, 2022

La narración es poderosa. En última instancia, las historias pueden dar forma a tu identidad y a cómo te ve el mundo.

En mis memorias, "Mean Baby", escribí sobre nunca sentir un sentido de pertenencia. A lo largo de mi vida, a menudo me sentí desconectado de mi cuerpo, fuera de control, como si no perteneciera a mi propia piel. Aprendí a no mostrar ni hablar del dolor porque no quería que me definiera, ni entendía lo que significaba mi dolor.

En 2018, finalmente pude decirle a otras personas cómo me identificaba: discapacitado. Me diagnosticaron esclerosis múltiple (EM) y supe que había estado atacando mi sistema nervioso central durante años.

productividad,

ventas,

empleo,

liderazgo,

entrevista de trabajo

Las 5 mejores evaluaciones de habilidades de ventas

Por Sofía A.
el agosto 03, 2022

Las evaluaciones de habilidades de ventas son una parte esencial del proceso de contratación y reclutamiento en las organizaciones de ventas. Pero si es un gerente de ventas o un gerente de contratación al que se le ha asignado la tarea de crear una evaluación, es posible que no sepa cómo o por dónde empezar.

Si creas una evaluación fácil, podría correr el riesgo de contratar a personas que no se ajusten bien al puesto. Pero si lo haces demasiado difícil, es posible que se pierdan candidatos que tienen un alto potencial para convertirse en los mejores vendedores de su equipo.

A continuación, desglosaré cómo debería ser te evaluación del talento de ventas para los candidatos en cada etapa del proceso de entrevista. Empecemos.

aprendizaje,

habilidades,

estudio,

motivacion,

educacion

Por qué apoyar el aprendizaje no tradicional y las trayectorias profesionales

Por Sofía A.
el julio 29, 2022

Durante la pandemia aprendimos un conjunto completamente nuevo de habilidades, como hacer pasta desde cero, arreglar canillas que gotean y teñir remeras.

Y no estamos solos. Para muchos, estos dos últimos años han sido un período de autoevaluación o una “gran reevaluación”, durante el cual descubrimos lagunas en nuestro conocimiento y tomamos medidas para llenarlas.

productividad,

marketing,

cambios,

planificacion

3 formas en que las personas priorizan la sostenibilidad a raíz de la pandemia

Por Sofía A.
el julio 26, 2022

Podrías sorprender a algunos especialistas en marketing saber que las compras sostenibles se han vuelto más importantes para los consumidores en los últimos 19 meses. De hecho, el 82 % de los consumidores dice que la sostenibilidad es más importante ahora que antes de la COVID-19.

contenido,

analytics,

lider digital,

transformación digital

3 rasgos que los líderes digitales tienen en común

Por Sofía A.
el julio 22, 2022

marketing digital,

monitoreo,

google,

privacidad,

Cómo los especialistas en marketing internos de Google se están adaptando a un entorno de privacidad cambiante

Por Sofía A.
el julio 18, 2022

Al igual que muchos en nuestra industria, los especialistas en marketing de Google están probando activamente nuevas formas seguras de privacidad para descubrir audiencias e interactuar con ellas.

youtube,

publicidad,

anuncios,

jovenes

Los mejores consejos para videos en línea

Por Sofía A.
el julio 15, 2022

La forma en que a la gente le gusta entretenerse ha cambiado. Sus hábitos de visualización están migrando cada vez más en línea, con un consumo digital que crecerá más del 30% a nivel mundial en 2021. En un mundo de transmisión, las personas pueden seleccionar entre cantidades aparentemente infinitas de contenido en un número cada vez mayor de plataformas. La explosión de opciones está impulsada por los creadores, que han encontrado nuevas formas de involucrar a las personas y fomentar el fandom.

atencion al cliente,

inclusion,

cambios,

experiencia del cliente,

accesibilidad

La clave perdida para conectar con los clientes

Por Sofía A.
el julio 13, 2022

Si bien algunas marcas dan prioridad a la diversidad, la equidad y la inclusión en sus mensajes y campañas de marketing, es posible que falte un componente esencial de la inclusión: la accesibilidad.

Es especialmente importante atender a las personas que normalmente están desatendidas en el mundo digital. Por ejemplo, las personas ciegas o con baja visión, sordas o hipoacúsicas, neurodivergentes o con problemas motores. Estas personas a menudo enfrentan barreras cuando una experiencia no está diseñada adecuadamente. Los viajes en línea a menudo son experiencias complicadas para las personas, y las marcas deben asegurarse de que sus aplicaciones y sitios web no agreguen más complicaciones.

La creación de experiencias de usuario accesibles pronto se convertirá también en un requisito normativo. Este año, los estados miembros de la Unión Europea están adoptando la Ley Europea de Accesibilidad en sus leyes.

marketing,

videos,

estrategia,

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contenido

Por qué los especialistas en marketing están perdiendo mundos de contenido

Por Sofía A.
el julio 08, 2022

Ben Jones es el director global de Creative Works de Google y lidera los esfuerzos para ayudar a las marcas a generar mejores resultados comerciales con creatividades más efectivas.

Cuando se trata de contenido, los últimos dos años restablecieron todos nuestros patrones típicos. No es exagerado decir que el video fue la aplicación principal de este período. Ya sea corto, largo, transmitido o compartido, nos apoyamos en el video para llenar nuestras vidas limitadas.

redes sociales,

comunicacion,

contenido,

audiencia,

creador de contenido

Si todos son creadores de contenido, ¿alguien lo es?

Por Sofía A.
el julio 05, 2022

Acertijo rápido para vos:

videos,

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palabras clave

6 desafíos de SEO que las marcas anticipan en 2022

Por Sofía A.
el julio 01, 2022

En 1990, la clave del éxito del SEO se basaba en las palabras clave. Hoy en día, es mucho más complicado.

El panorama de SEO está en constante evolución, y los especialistas en marketing deben evolucionar junto con él. Pero para hacer eso, es importante reflexionar sobre los mayores desafíos de SEO de este año y crear un plan de juego para abordarlos.

A continuación, repasemos los seis principales desafíos de SEO que enfrentan las marcas en 2022, según los datos del Informe de análisis y tráfico web de HubSpot Blog 2022 y otros expertos en marketing.

marketing,

estructura,

inclusion,

accesibilidad

Por qué el marketing inclusivo significa marketing accesible

Por Sofía A.
el junio 29, 2022

La comunidad de personas con discapacidad sigue estando subrepresentada y subvalorada en la publicidad.

youtube,

videos,

estrategia,

youtube ads

Llega a clientes potenciales en cada etapa del embudo

Por Sofía A.
el junio 23, 2022

Rion Austin es el director de YouTube y soluciones globales de video en Google, y lidera los esfuerzos para ayudar a los anunciantes a optimizar el alcance y la eficacia en la plataforma.

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herramientas online,

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claves roi

Los anunciantes de YouTube se centran en 4 impulsores clave del ROI

Por Sofía A.
el junio 21, 2022

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liderazgo

3 rasgos que las líderes digitales tienen en común

Por Sofía A.
el junio 16, 2022

equipo,

trabajo en equipo,

liderazgo

Cómo el liderazgo emergente puede ayudar a tu equipo

Por Sofía A.
el junio 14, 2022

Pensa en todos los proyectos de grupo en los que estuviste, ya sea en la escuela secundaria, la universidad, las prácticas u otros.

A menudo, alguien tomaría naturalmente las riendas sin ser designado oficialmente como líder; eso se llama liderazgo emergente y es algo que quizás desees aprovechar en tu vida profesional.

fidelizar clientes,

correo electronico,

email marketing,

estrategia de datos

Mejores prácticas para campañas de marketing por correo electrónico

Por Sofía A.
el junio 09, 2022

Hay mucho más en las campañas de correo electrónico que redactar una copia y presionar enviar.

Uno de los componentes más cruciales es la cadencia del correo electrónico: el pulso, el ritmo y el libro de jugadas de una campaña de correo electrónico exitosa. En otras palabras, si podes enviar los correos electrónicos correctos a los clientes correctos en el momento correcto, podes sacar mucho provecho de tus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

marketing,

proyectos,

empresa,

planificacion

5 pasos para crear un plan de marketing excepcional

Por Sofía A.
el junio 07, 2022

¿Te fijas si la estrategia de marketing de tu equipo cada año?

empresa,

estrategia,

herramientas de trabajo,

Google Analytics

Cómo las empresas preparadas para el futuro están construyendo para el mañana

Por Sofía A.
el junio 04, 2022

Los líderes de marketing han sido organizaciones preparadas para el futuro desde mucho antes de la pandemia. Pero para las empresas que pueden haber tenido problemas hace unos años para ganar impulso, la pandemia probablemente abrió la puerta a la transformación digital.

Hoy en día, la oportunidad para los especialistas en marketing es mantener ese espíritu de aprendizaje acelerado y agilidad de manera sostenida y duradera. Para la mayoría, se trata de continuar el proceso de transformación digital, no de empezar de nuevo.

Si algo hemos aprendido desde que comenzó la pandemia es que estar listo no es un sentimiento; es una elección. Recientemente estudiamos las empresas más maduras digitalmente del mundo y las observamos obteniendo grandes ganancias. Entre otros logros, los líderes digitales informaron un aumento de 5 puntos porcentuales en la participación de mercado durante la pandemia en comparación con sus pares.

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Qué está haciendo Google para ayudar a las marcas

Por Sofía A.
el mayo 31, 2022

Nunca he estado más entusiasmado con el futuro de la tecnología publicitaria y en lo que están trabajando nuestros equipos en Google. En febrero, presentamos una ambiciosa hoja de ruta de productos, centrada en ayudar a las marcas a crecer a través de nuevas iniciativas en automatización, medición y privacidad.

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El camino de una agencia hacia creatividades de video

Por Sofía A.
el mayo 26, 2022

Andrew Robertson, presidente y director ejecutivo de BBDO Worldwide, comparte tres mejores prácticas para crear contenido de video más efectivo en medio de un panorama de medios cambiante.

La forma en que las personas ven contenido, y lo que ven, ha cambiado fundamentalmente. Las audiencias ya no tienen una fuerte lealtad sobre cómo debe verse el contenido, quién está en la pantalla o qué se considera "bueno". De hecho, el 73 % de las personas describe el buen contenido como algo personal y relevante que se relaciona con sus pasiones.

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La gente ha cambiado la forma de comprar. ¿Cambiaste tu forma de vender?

Por Sofía A.
el mayo 24, 2022

En los últimos años, las personas se han vuelto más reflexivas, conscientes e incluso creativas en la forma en que compran productos. Con el comportamiento de compra cambiando rápidamente, ¿cómo saben los minoristas a qué tendencia reaccionar y cuál es solo una moda de corta duración?

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3 rasgos que los líderes digitales tienen en común

Por Sofía A.
el mayo 19, 2022

Karalee Close es socia sénior y directora general de Boston Consulting Group (BCG), donde también es líder mundial de su práctica Technology Advantage. Hrishi Hrishikesh es socio y director de BCG y miembro principal de Technology Advantage. Recientemente, se asociaron con Google para estudiar cómo las empresas globales abordan con éxito la transformación digital. Ellos comparten sus hallazgos clave aca.

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Qué nos dice la medición holística sobre la evolución del video

Por Sofía A.
el mayo 17, 2022

Durante los primeros días de COVID-19, cuando las personas estaban atrapadas en el interior, el tiempo que pasaban consumiendo medios digitales se disparó. Pero a medida que las semanas se convirtieron en meses y los meses en años, quedó claro que la tendencia persistiría, tal vez indefinidamente.

En los últimos dos años, el tiempo de visualización de videos en línea por día aumentó en un 34 %, mientras que el tiempo de visualización de TV lineal por día disminuyó en un 5 %.1 y portátiles. Las compras en línea continuaron, incluso cuando las tiendas físicas reabrieron.

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Estrategias de construcción de enlaces entrantes

Por Sofía A.
el mayo 13, 2022

No hay duda de que construir excelentes enlaces entrantes a tu sitio es un trabajo duro. Si bien muchos propietarios de sitios recurren a enviar spam a las secciones de comentarios del blog para obtener sus vínculos de retroceso, eso no es necesario ni efectivo para los esfuerzos de SEO.

Aunque se habla mucho sobre la generación de enlaces entrantes, rara vez se discuten las formas esenciales de hacerlo.

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Las mejores herramientas de SEO para tu sitio web en 2022

Por Sofía A.
el mayo 10, 2022

No hay nada como una actualización repentina del algoritmo de Google para dejarte confundido y preocupado a partes iguales. Parece como si los motores de búsqueda como Google esperaran a que consigas todos los patos en una fila y luego desatar una actualización que hace que tus esfuerzos sean instantáneamente obsoletos.

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Cómo las empresas pueden construir un lugar de trabajo inclusivo

Por Sofía A.
el mayo 06, 2022

Han pasado dos años desde que muchas personas comenzaron a trabajar desde casa debido a la pandemia de COVID-19.

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Pasos para construir una privacidad segura

Por Sofía A.
el mayo 03, 2022

El cliente está en el centro de toda buena estrategia de marketing. Y, en el panorama actual en el que la privacidad es lo primero, muchas marcas quieren entender cómo pueden generar confianza en el consumidor mientras continúan brindando experiencias de usuario personalizadas.

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3 formas en que las agencias pueden ayudar a los clientes

Por Sofía A.
el abril 28, 2022

Cuando se trata de transformación digital, usamos una analogía simple con nuestros clientes: no correrías un maratón de inmediato; comenzarías con carreras más cortas y aumentarías con el tiempo.

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3 mitos de medición que frenan el marketing

Por Sofía A.
el abril 26, 2022

Los especialistas en marketing no son ajenos a la narración de historias. El uso de datos para crear historias convincentes que conecten la marca con tus clientes es el núcleo de lo que hacen. Y los clientes de hoy tienen más poder que nunca para tomar el control de sus datos y garantizar que la privacidad sea un imperativo, no una aspiración.

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Guía para crear un proceso de ventas

Por Sofía A.
el abril 22, 2022

Imaginá que te piden que hables en un evento. ¿Cómo te prepararías?

¿Podrías improvisar y decir lo que se te ocurra? ¿O crearías un esquema claramente definido que agregues a la estructura de tu charla?

A menos que seas un maestro de la improvisación, es probable que crees un esquema si desea que tu audiencia obtenga valor de su presentación.

Al igual que un buen discurso, tus esfuerzos de ventas B2B también necesitan un poco de estructura o proceso.

Los procesos de ventas efectivos impulsan las conversiones, convierten a más clientes potenciales en tratos cerrados y garantizan que todos sus representantes brinden a los clientes experiencias positivas y consistentes, sin importar con quién estén hablando.

Sin embargo, muchos gerentes de ventas tienen dificultades para crear procesos de ventas escalables que generen negocios repetidos de manera constante.

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Cómo fijar el precio de un producto

Por Sofía A.
el abril 19, 2022

Un buen equipo de ventas es como un motor de gran potencia, pero fijar un precio bajo para tu producto es como meter ese motor en una cortadora de pasto en lugar de un Lamborghini.

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5 retos de Instagram para los especialistas en marketing

Por Sofía A.
el abril 14, 2022

A Instagram le gusta mantener a los especialistas en marketing alerta. Solo el año pasado, vimos una rápida implementación de nuevas funciones, una expansión al video y una plétora de nuevas opciones de compra.

Pero no es solo la plataforma la que está evolucionando, la audiencia también lo está. Ahora depende de los especialistas en marketing evolucionar su estrategia de Instagram para alinearse mejor con las preferencias, comportamientos y hábitos de la audiencia en 2022.

Aca, cubriremos cinco desafíos principales que enfrentan los especialistas en marketing en Instagram y las mejores estrategias para resolverlos.

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6 tendencias de SEO para aprovechar en 2022

Por Sofía A.
el abril 12, 2022

Hacer un seguimiento de las tendencias de SEO es como dar en un blanco en movimiento.

Desde actualizaciones de algoritmos hasta innovación en evolución, puede parecer que la meta siempre se está moviendo. Y aunque el objetivo del SEO sigue siendo el mismo (aumentar su presencia en los resultados de búsqueda relevantes), las tácticas para lograrlo son diferentes de un año a otro.

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¿Qué es Web 3 y qué podría significar para el futuro del marketing?

Por Sofía A.
el abril 07, 2022

A medida que avanzamos hacia la era digital, está surgiendo una nueva era de Internet: web3.

Gran parte de lo que es (y puede ser) está en el aire, pero una pregunta que podemos tratar de responder ahora es qué significa para los especialistas en marketing.

Analicemos qué es web3, cuándo se lanzará y cómo podría impactar a los especialistas en marketing a corto y largo plazo.

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Cómo tener una organización centrada en la privacidad

Por Sofía A.
el abril 05, 2022

Los clientes quieren que las marcas se tomen en serio su privacidad. La mayoría de los vendedores saben esto.

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3 rasgos que los líderes digitales tienen en común

Por Sofía A.
el marzo 31, 2022

Los líderes empresariales senior son muy conscientes de que estamos en una nueva era de consumo digital, una que se ha acelerado rápidamente por COVID-19. Si los últimos años nos han mostrado algo, es que las empresas deben estar preparadas para moverse rápidamente para mantenerse a la vanguardia del ritmo del cambio. Esto ha familiarizado a muchos equipos de marketing con un nuevo eslogan: transformación digital.

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Por qué comprar listas de correo electrónico es una mala idea

Por Sofía A.
el marzo 29, 2022

Necesitas personas a las que puedas enviar correos electrónicos, y las necesita rápidamente. Ah, y si pudieras conseguirlos bastante baratos, también sería genial.

Esa es la mentalidad en la que se encuentran muchos especialistas en marketing cuando hablan por teléfono con una empresa de compras por lista: necesitamos nuevas personas a las que enviar correos electrónicos para ayudar a nuestro equipo de ventas. Sin embargo, actuar en ese momento de desesperación puede causar más daño que bien.

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Cómo lograr que los clientes compren tu producto y aumentar las ventas

Por Sofía A.
el marzo 25, 2022

Vender a prospectos que ya están interesados en tu producto es sencillo.

Son lo que llamamos "levantadores de mano", lo que significa que han realizado una investigación preliminar y han decidido que tu empresa tiene una solución. Sin embargo, es difícil comenzar una relación con alguien que nunca ha oído hablar de vos o que no busca activamente resolver un desafío relevante.

No es imposible. Con las habilidades, la empatía y un plan, podes encontrar los prospectos que necesitan los productos que tenes para ofrecer.

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Los mejores planes de negocios

Por Sofía A.
el marzo 22, 2022

Podes preguntarle a cualquier entrenador deportivo exitoso cómo gana tantos juegos y te dirá que tiene un plan único para cada juego que entrena. La misma lógica se aplica a los negocios.

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Cómo crear un plan de ventas

Por Sofía A.
el marzo 17, 2022

¿Tenes un plan de ventas?

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Anuncios de display para la transformación de la privacidad

Por Sofía A.
el marzo 15, 2022

Según la última investigación de Google y BCG, el 74% de las personas dicen que solo quieren ver anuncios que sean relevantes y útiles para ellos.

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Cómo crear un mapa del cliente efectivo

Por Sofía A.
el marzo 11, 2022

Comprender las mentes de los clientes puede ser un desafío. Crees que tuviste en cuenta sus deseos y necesidades, pero luego surgen nuevas tecnologías, preferencias y tendencias de compra.

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5 pasos para crear un plan de marketing excepcional

Por Sofía A.
el marzo 08, 2022

¿Echas un buen vistazo a la estrategia de marketing de tu equipo cada año?

Deberías!

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12 formas de atraer clientes potenciales con códigos QR

Por Sofía A.
el marzo 03, 2022

Si viste el Super Bowl de 2022, es posible que hayas sido una de las millones de personas que escanearon el código QR que aparece en el anuncio de la plataforma de criptomonedas Coinbase.

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La lista definitiva de estadísticas de email marketing para 2022

Por Sofía A.
el marzo 01, 2022

Hoy en día, los especialistas en marketing ponen mucho énfasis en los seminarios web, las campañas de video y otras nuevas oportunidades para llegar a sus clientes.

Pero los métodos de comunicación contemporáneos no deberían distraerlo de uno de los canales de mensajería más antiguos y efectivos: el correo electrónico.

Tal vez se pregunte si el correo electrónico sigue siendo una estrategia de marketing que vale la pena. Bueno, lo es.

De hecho, el correo electrónico genera $42 por cada $1 gastado, lo que representa un asombroso ROI del 4200 %, lo que lo convierte en una de las opciones más efectivas disponibles.

Si aún tiene dudas, siga leyendo: hemos elaborado una lista de estadísticas de marketing por correo electrónico para 2022 para demostrar cuán poderoso puede ser el correo electrónico.

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¿El Email Marketing es Outbound o Inbound ?

Por Sofía A.
el febrero 24, 2022

Hay muchas formas de comercializar un producto o servicio, incluido el marketing de motores de búsqueda (SEM), el marketing de contenidos, el marketing en redes sociales y el marketing por correo electrónico.

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3 pasos para lograr la transformación digital

Por Sofía A.
el febrero 22, 2022

La transformación digital es compleja. En esta nota exploraremos seis áreas centrales de la transformación digital y escucharemos a las marcas líderes sobre cómo están teniendo un impacto.

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5 tácticas para anuncios de cuidado personal y del hogar más efectivos

Por Sofía A.
el febrero 17, 2022

Desde cepillarnos los dientes por la mañana hasta limpiar la encimera de la cocina después de la cena, los productos para el hogar y el cuidado personal (HPC) son una parte esencial de nuestras rutinas diarias. Debido a que estos artículos son omnipresentes, encontrar formas imaginativas de comercializarlos a veces puede ser un desafío.

Sabemos, sin embargo, que cuando se trata de diseñar anuncios para romper con el desorden, la creatividad ha demostrado ser una herramienta particularmente poderosa para los anunciantes. Nuestro equipo analizó miles de anuncios globales de HPC para comprender exactamente qué tipo de opciones creativas hacen que algunos de estos anuncios sean más efectivos que otros.

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¿Qué son los anuncios de búsqueda receptivos y por qué deberías usarlos?

Por Sofía A.
el febrero 15, 2022

Hemos estado hablando de personalización y publicidad receptiva desde hace algún tiempo. Y esa tendencia no va a desaparecer.

En 2019, el 72% de los anuncios gráficos respondieron (más del doble de lo que encontraron solo dos años antes).

Además, las formas en que las personas buscan están cambiando. Google descubrió que el 15% de las consultas de búsqueda todos los días son búsquedas nuevas que nunca antes habían visto.

Es por eso que, a partir del 30 de junio de 2022, los anuncios de búsqueda receptivos serán el único tipo de anuncio de búsqueda que se puede crear o editar en las campañas de búsqueda estándar de Google. El objetivo es que este cambio ayude a simplificar la forma en que crea anuncios de búsqueda y facilita el impulso del rendimiento.

Para prepararnos para este próximo cambio, analicemos qué son los anuncios de búsqueda receptivos y las mejores prácticas para crearlos.

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Cómo las mejores empresas del mundo están reinventando su experiencia de cliente

Por Sofía A.
el febrero 11, 2022

Imagina ver un anuncio de una chaqueta que te gusto. ¡Está en venta! Vas corriendo a la tienda, pero cuando llegas te paran en la entrada y te piden que muestres tu tarjeta de cliente frecuente. No tenes una, por lo que lo que te desvían a un mostrador especial donde perdes unos minutos completando formularios.

Finalmente dentro, encontras la chaqueta. Es increíble, y lo tienen en tu talla, pero ¿dónde lo pagas? Vagas por la tienda durante varios minutos hasta que finalmente encontras la caja registradora, escondida en un rincón.

Ningún minorista que se precie permitiría tal escenario, ¿verdad? Excepto que muchos minoristas hacen precisamente esto, con su experiencia en línea.

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5 pasos para crear un plan de marketing excepcional

Por Sofía A.
el febrero 08, 2022

¿Echas un buen vistazo a la estrategia de marketing de tu equipo cada año?

Un plan de marketing anual te ayuda a establecer el marketing en el curso correcto para hacer realidad los objetivos comerciales de su empresa. Pensa en ello como un plan de alto nivel que guía la dirección de las campañas, los objetivos y el crecimiento de su equipo.

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Cómo promocionar un producto complejo en YouTube

Por Sofía A.
el febrero 04, 2022

En esta etapa de la pandemia, todos están familiarizados con la larga lista de desafíos que enfrentan las empresas de todo el mundo: clientes nerviosos, rotación de empleados, cuellos de botella en la cadena de suministro, etc. Al igual que las propias variantes de COVID-19, estos desafíos continúan tomando nuevas formas con consecuencias a veces inciertas.

En 2022, con muchas marcas pequeñas y medianas que adoptan estrategias de publicidad digital por primera vez, un desafío clave es superar el ruido creado por este cambio en los comportamientos de los consumidores y la actividad de marketing posterior.

En Semrush, donde nuestro negocio es ayudar a las marcas a administrar su visibilidad en Internet, enfrentamos este mismo problema cuando nos dispusimos a promocionar nuestro propio producto de nicho con un embudo complejo.

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¿Qué es un gerente de marketing de productos?

Por Sofía A.
el febrero 02, 2022

Tu equipo de investigación y desarrollo ha estado trabajando en un nuevo producto durante meses y ha dedicado valiosos recursos a su diseño y fabricación. Han investigado cuidadosamente el mercado y el problema que pretenden resolver.

Hicieron una lluvia de ideas y planificaron el mejor producto posible, y luego lo diseñaron meticulosamente antes de probar su funcionalidad para asegurarse de que realmente hace lo que estaba destinado a hacer.

Estás convencido de que esta es la mejor adición al mundo desde el chocolate.

Con un producto asombroso listo para salir al mercado, solo queda una pregunta en tu mente.

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17 mejores estrategias, planes e iniciativas de ventas para el éxito

Por Sofía A.
el enero 28, 2022

Un plan de estrategia de ventas fuerte crea la base para una organización de ventas cohesiva y exitosa.

Las estrategias e iniciativas de ventas también alinean a los vendedores en objetivos compartidos y los capacitan para hacer su mejor trabajo, manteniéndolos felices y exitosos también.

En esta guía, profundizaremos en algunas estrategias e iniciativas de ventas que pueden ayudarte a generar más clientes potenciales y cerrar más negocios. Pero primero, definamos qué es una estrategia de ventas.

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Las 15 métricas de éxito del cliente que realmente importan

Por Sofía A.
el enero 26, 2022

Muchas organizaciones juzgan la salud del negocio por la productividad de la organización de atención al cliente.

¿Cuántos tickets están cerrando los representantes?

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17 mejores prácticas de marketing por correo electrónico

Por Sofía A.
el enero 20, 2022

Si bien el marketing por correo electrónico puede no recibir la atención que reciben algunos canales de marketing más nuevos, sigue siendo una excelente manera de generar clientes potenciales y convertir más prospectos para tu negocio.

Con eso en mente, quiero compartir algunas de las mejores prácticas de marketing por correo electrónico que podes usar para generar más clientes potenciales para tu negocio.

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¿Qué son los anuncios de descubrimiento de Google?

Por Sofía A.
el enero 19, 2022

Con cada campaña vienen objetivos específicos que los anunciantes quieren alcanzar. Para algunos, es el conocimiento de la marca. Para otros, es un aumento del tráfico del sitio web.

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La evolución del marketing de contenidos

Por Sofía A.
el enero 14, 2022

Una buena estrategia de marketing de contenido es una de las mejores formas en que una empresa puede ayudar a dar forma a su identidad de marca, captar el interés de los prospectos y retener una audiencia comprometida.

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Cómo hacer una investigación de mercado

Por Sofía A.
el enero 11, 2022

Los consumidores de hoy tienen mucho poder. Pueden investigar su producto o servicio y tomar decisiones de compra por su cuenta.

Además, en lugar de hablar con uno de sus representantes de ventas, es más probable que soliciten referencias de miembros de sus redes o lean reseñas en línea.

Con esto en mente, ¿adaptataste tu estrategia de marketing para complementar la forma en que los consumidores actuales investigan, compran y compran?

Para hacer precisamente eso, debes tener un conocimiento profundo de quiénes son sus compradores, su mercado específico y qué influye en las decisiones de compra y el comportamiento de los miembros de tu público objetivo.

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Por qué deberíamos repensar la accesibilidad como personalización

Por Sofía A.
el enero 06, 2022

La Googler Nicola Yap explica por qué los diseñadores de tecnología deberían pensar en las funciones de accesibilidad como una personalización que beneficia a todos. Una versión anterior de este artículo apareció en el blog Keyword.

Como redactora técnica de Google Cloud que ha trabajado en esta industria durante más de 20 años, la tecnología ha tenido un gran impacto en mi vida. Me llevó a un trabajo que amo y me mantiene conectado con compañeros de trabajo, amigos y familiares diseminados por todo el mundo.

Pero también me ayuda a realizar las tareas diarias de formas que muchas personas no se dan cuenta. Tengo aniridia, una afección ocular poco común en la que los ojos están subdesarrollados. Entre otras cosas, soy sensible a la luz, tengo una visión de 20/200 que no se puede corregir con lentes o cirugía, y mis ojos se mueven involuntariamente.

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Las tendencias de búsqueda de 2021 para tu estrategia digital

Por Sofía A.
el enero 04, 2022

El informe 2021 B2B Year in Search nos muestra un mundo que todavía navega por la incertidumbre y redefine lo que parece normal.

Las estadísticas descubiertas en el informe, un análisis de millones de búsquedas de alto crecimiento en todo el mundo, sugieren que si bien podemos adoptar con cautela restricciones relajadas en algunas áreas, en otras aún no estamos listos para dejar de lado los hábitos forjados por última vez en dos años.

Entonces, ¿qué significa todo esto para los especialistas en marketing?

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7 Habilidades para resolver problemas

Por Sofía A.
el diciembre 30, 2021

Pensa en un momento en el que tuviste que resolver un problema pero no tenía toda la información correcta. ¿Qué hiciste? Situaciones como esta surgen todo el tiempo en el trabajo y ponen a prueba tus habilidades para resolver problemas.

Como gerente de marketing, uno puede pensar que su trabajo no gira en torno a la resolución de problemas. Pero es una parte esencial de apagar incendios en el trabajo y asegurarse de que exista un proceso para evitar que los problemas vuelvan a ocurrir.

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Objetivos: todo lo que necesita saber

Por Sofía A.
el diciembre 28, 2021

De acuerdo, tal vez Lewis Carroll sea en realidad quien escribió esa cita, pero es cierto, no obstante, y es un buen consejo para la vida y los negocios.

Como líder, tenes expectativas para tu equipo. Queres ver un nivel específico de rendimiento y eficiencia, pero ¿alguna vez tuviste claro exactamente cómo se ve el éxito?

Si los objetivos y los resultados deseados no se comunican a los empleados, es posible que no cumplan con tus expectativas. Esto conduce a la microgestión o la gestión de helicópteros e inculca la creencia en tus empleados de que no confias en ellos o en su capacidad para lograr resultados. Con el tiempo, esto genera resentimiento, erosiona la satisfacción laboral y aumenta la tasa de rotación a medida que los empleados van en busca de pastos más verdes.

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8 consejos para escribir un correo electrónico eficaz y convincente

Por Sofía A.
el diciembre 23, 2021

¿Alguna vez tuviste que exagerar para enviar un correo electrónico? Porque lo mismo.

Hay algo que se siente monumental en enviar un correo electrónico que no siempre recibis con otras formas de comunicación. Y si no es un hablante nativo de inglés, esa tarea puede parecer aún más abrumadora.

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9 características que un mentor debe tener y por qué son importantes

Por Sofía A.
el diciembre 21, 2021

Encontrar a alguien con la combinación perfecta de rasgos de mentor no es una tarea sencilla.

Un buen mentor es inspirador, pero accesible. Tienen tiempo para escuchar y también tienen su propia carrera exitosa. Son empáticos y brindan comentarios honestos.

Con tantas cualidades a considerar, no es de extrañar que las personas se sientan abrumadas al buscar un mentor.

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La personalización está cambiando el marketing

Por Sofía A.
el diciembre 16, 2021

¿Queres capturar más conversiones y atraer más clientes potenciales? Querrás ser personal.

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Cómo automatizar tu estrategia de marketing

Por Sofía A.
el diciembre 14, 2021

Hoy en día, el marketing tiene que ver con la personalización, se trata de llegar a las personas adecuadas en el lugar adecuado en el momento adecuado. El marketing basado en cuentas (ABM) no es diferente: es una estrategia que ha ido ganando popularidad en los últimos años. De hecho, el 94,3% de los que respondieron a una encuesta del estado de ABM de 2020 utilizan una estrategia de ABM.

Es por eso que ABM es una estrategia importante para implementar si vendes productos o servicios B2B de alto valor a un número finito de empresas con varios tomadores de decisiones. El uso de herramientas de automatización ABM es la clave para escalar estos esfuerzos.

Aca te mostraremos exactamente cómo automatizar su estrategia de marketing basada en cuentas utilizando herramientas de automatización ABM.

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Inside Google Marketing: 3 reglas que impulsan nuestra estrategia de venta

Por Sofía A.
el diciembre 09, 2021

Las vacaciones son una temporada crítica para Google Media Lab. Somos el equipo que planifica, compra, administra y evalúa los medios en nombre de las marcas de Google. Como jefe de medios de rendimiento para América del Norte dentro de Media Lab, mi equipo se centra en cómo posicionar mejor las campañas de respuesta directa para maximizar las ventas de los productos de Google.

Para asegurarnos de que estábamos listos para 2021, comenzamos explorando los cambios de comportamiento observados en 2020 y escuchando lo que la gente decía sobre cómo pensaban abordar este año. Basándonos en nuestros hallazgos, nos reunimos en torno a una estrategia de tres reglas que tal vez podría ayudar a informar su propio plan de venta minorista para las fiestas.

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Cómo estar preparado para los clientes navideños de este año

Por Sofía A.
el diciembre 07, 2021

Google y Boston Consulting Group realizaron una serie de encuestas para comprender los cambios en el comportamiento de compra de los consumidores antes de la temporada de compras navideñas. Suchi Sastri, director gerente y socio de Boston Consulting Group, analiza lo que significan los hallazgos para los minoristas.

Trabajo en estrecha colaboración con minoristas de todo el mundo en sus transformaciones digitales a gran escala como socio de Boston Consulting Group. A medida que se acerca la temporada navideña y la pandemia continúa evolucionando, muchos de mis clientes quieren saber qué esperar.

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Cómo Pandora protege la privacidad y crea una mejor experiencia con datos de origen

Por Sofía A.
el diciembre 02, 2021

En el apogeo de la radiodifusión, las solicitudes de los oyentes y las ventas de discos ayudaron a las estaciones a determinar qué reproducir y cuándo. En estos días, esas señales siguen siendo importantes, pero la ciencia de datos permite a Pandora involucrar a cada uno de nuestros 70 millones de oyentes con selecciones de canciones que ni siquiera sabían que querían escuchar a continuación.

El mismo pensamiento también fomenta mejores experiencias publicitarias en Pandora. Siempre estamos buscando formas de ajustar la forma en que usamos nuestros datos para mejorar la experiencia de los usuarios con nuestros productos, mostrarles anuncios más relevantes y cumplir con sus expectativas de privacidad. Y hemos seguido redoblando nuestras innovaciones de datos de origen a medida que aumentaban las expectativas de privacidad de los usuarios.

Hoy en día, la mayoría de la gente usa Pandora a través de nuestras aplicaciones para teléfonos inteligentes. Pero con los cambios impulsados por los reguladores globales, los fabricantes de dispositivos y los proveedores de tecnología, por estos canales llegan menos señales de datos externos. Esto nos ha obligado a prepararnos para el futuro con mayor rapidez que muchos editores web que utilizan la eliminación de cookies de terceros de Chrome como catalizador del cambio.

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Cómo las marcas de CPG están redefiniendo su enfoque

Por Sofía A.
el noviembre 30, 2021

La temporada navideña está sobre nosotros, pero los consumidores están celebrando de manera diferente a como lo han hecho en años anteriores a medida que la pandemia de COVID-19 continúa evolucionando. La disponibilidad de vacunas marca una gran diferencia este año con respecto a la temporada navideña de 2020. Sin embargo, la incertidumbre sobre las reuniones persiste bajo la sombra de la variante delta.

Dado que muchas personas podrían postergar las celebraciones navideñas un año más, la gente busca en las marcas una fuente de inspiración para formas creativas de celebrar. Siempre como parte de los preparativos para las fiestas, las empresas de bienes de consumo envasados (CPG) ahora tienen un papel particularmente influyente en la forma en que las personas compran y celebran esta temporada.

Las marcas de CPG más innovadoras han reconocido la necesidad de que el marketing basado en datos evolucione con estos cambios radicales. Aprovechando las señales de los consumidores de Google, están mostrando sus marcas a los consumidores con los mensajes correctos en el momento adecuado en esta temporada navideña.

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¿Qué es un CMS y por qué debería importarte?

Por Sofía A.
el noviembre 25, 2021

Hay muchas siglas en el mundo de los negocios para seguir. SEO, CRM, SERP, CDN y CMS son solo algunos de los importantes.

CMS es particularmente importante, considerando que más de 68 millones de sitios web se construyen con uno. ¿Así que qué es lo que significa?

►CMS significa sistema de gestión de contenido. También puede ser la solución que estás buscando para crear rápidamente un sitio web con conocimientos técnicos y recursos limitados.

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Google Marketing: 3 reglas que impulsan la estrategia de venta minorista

Por Sofía A.
el noviembre 23, 2021

Las vacaciones son una temporada crítica para Google Media Lab. Somos el equipo que planifica, compra, administra y evalúa los medios en nombre de las marcas de Google. Como jefe de medios de rendimiento para América del Norte dentro de Media Lab, mi equipo se centra en cómo posicionar mejor las campañas de respuesta directa para maximizar las ventas de los productos de Google.

Para asegurarnos de que estábamos listos para 2021, comenzamos explorando los cambios de comportamiento observados en 2020 y escuchando lo que las personas decían sobre cómo pretendían abordar este año. Basándonos en nuestros hallazgos, nos reunimos en torno a una estrategia de tres reglas que tal vez podría ayudar a informar su propio plan de venta minorista para las fiestas.

☛ Regla n. ° 1: preparate para una temporada navideña más temprana que en años anteriores y que esté presente durante todo el proceso de compra.

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Cómo los especialistas en marketing pueden dar paso a la corriente principal multicultural

Por Sofía A.
el noviembre 18, 2021

La composición cultural de los consumidores está cambiando. En plataformas como YouTube, estos cambios también se reflejan en la audiencia. Durante años, los espectadores se han inclinado a ser más jóvenes y diversos, socialmente conscientes y digitalmente nativos que nunca. También cambiaron sus preferencias de visualización para encontrar el contenido "a pedido, en demanda" que desean, cuando lo desean, directamente en sus salas de estar.

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16 errores principales que se deben evitar en tu sitio web en 2021

Por Sofía A.
el noviembre 16, 2021

Dado que el 86% de los consumidores confían en Internet para encontrar negocios locales, tener un sitio web es una obviedad, independientemente del tipo de negocio que tengas.
Aunque crear un sitio web es excelente para los negocios, queres evitar cometer errores comunes que te impidan aprovechar al máximo tu inversión. Todos estos errores son fáciles de identificar de forma gratuita utilizando una práctica herramienta llamada Website Grader.

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Cómo crear una estrategia de SEO para 2021

Por Sofía A.
el noviembre 11, 2021

Aca hay un cliché entre los especialistas en marketing digital: la optimización de motores de búsqueda (SEO) no es lo que solía ser.

Una declaración verdadera que no escuchas con tanta frecuencia: tu estrategia de SEO para 2021 no debe centrarse en palabras clave.

En estos días, la mayoría de las empresas comprenden los conceptos básicos de SEO y por qué es importante.

Sin embargo, cuando se trata de desarrollar y ejecutar una estrategia de SEO sólida para tu negocio, simplemente crear contenido para las palabras clave que sus clientes están buscando es arduo y, bueno, incorrecto.

En esta publicación, te explicaremos qué es una estrategia de SEO y cómo podes crear la tuya propia para ayudarlo a alcanzar tus objetivos de marketing de contenido.

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Los últimos cambios en la Búsqueda de Google para los anunciantes

Por Sofía A.
el noviembre 09, 2021

Todos los días, miles de millones de personas recurren a Google para buscar respuestas a preguntas grandes y pequeñas. De todas las búsquedas que vemos, las tareas complejas, como planificar unas vacaciones familiares o reparar un electrodoméstico roto, son las más difíciles de resolver.

A diferencia de una tarea simple en la que sabes exactamente lo que queres, como "¿qué clima hará mañana?" - Las tareas complejas requieren una ampliación y reducción de búsquedas para explorar un tema o encontrar una respuesta. De hecho, las personas necesitan ocho búsquedas en promedio para completar tareas complejas.

En el reciente evento Search On de Google, compartimos cómo las innovaciones en IA están ayudando a que la información del mundo sea más útil, al tiempo que capacitan a las personas para abordar tareas complejas más rápido y más fácil que nunca. Y eso tiene implicaciones tanto para los consumidores como para los especialistas en marketing que intentan llegar a ellos.

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Cómo combinar las finanzas y el marketing para maximizar la demanda

Por Sofía A.
el noviembre 05, 2021

Como resultado de COVID-19, hemos visto un inmenso crecimiento en la intención en línea de los clientes, acelerando una tendencia subyacente de consumidores que se mueven en línea para descubrir, investigar y comprar.

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25 estadísticas de búsqueda de Google para marcar lo antes posible

Por Sofía A.
el noviembre 02, 2021

En muchos sentidos, el marketing es un juego de observación de tendencias. El especialista en marketing que mejor detecta y utiliza las tendencias obtiene su participación en el mercado empresarial, el reconocimiento de marca y, en última instancia, los ingresos.

Pero, ¿cómo se buscan tendencias? Y por dónde empezas?

Bueno, dado que posee más del 92% del mercado mundial de motores de búsqueda, la respuesta a ambas preguntas es Google.

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Inbound Marketing vs. Outbound Marketing

Por Sofía A.
el octubre 28, 2021

Cuando hablo con la mayoría de los especialistas en marketing sobre cómo generan clientes potenciales y llenan la parte superior de su embudo de ventas, la mayoría dice marketing saliente (outbound marketing).

Sin embargo, muchas empresas innovadoras y exitosas están adoptando el arte del inbound marketing.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre entrante y saliente?

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Cómo la tecnología de modelado mejora los análisis y prioriza la privacidad

Por Sofía A.
el octubre 26, 2021

Con el panorama cambiante del marketing digital, la toma de decisiones basada en datos se ha vuelto más desafiante y, al mismo tiempo, más crítica de preservar. A medida que la industria evoluciona para adaptarse a un mundo que prioriza y defiende la privacidad de los usuarios, las tecnologías utilizadas para medir y recopilar información a lo largo del recorrido del cliente deben adaptarse a este.

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Las mejores creatividades para el marketing de resultados

Por Sofía A.
el octubre 21, 2021

Las personas informan que la utilidad es su principal expectativa de las marcas desde el comienzo de la pandemia COVID-19, y el 78% dice que la publicidad de una marca debe mostrar cómo puede ser útil en la vida cotidiana.

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¿Cuántos visitantes debe recibir tu sitio?

Por Sofía A.
el octubre 19, 2021

Ya sea que estés trabajando con una empresa en línea o con una tienda física reforzada por una presencia en línea, una pregunta que está destinada a surgir:

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Cómo mejorar el ROI conectando la búsqueda orgánica y la de pago

Por Sofía A.
el octubre 15, 2021

Stephen Pritchard es el jefe de SEO en Merkle U.K. Acá explorá cómo una mayor integración de datos orgánicos y pagos donde puede desbloquear el poder de la búsqueda e impulsar el crecimiento empresarial.

Muchos especialistas en marketing han ensalzado las ventajas de las estrategias de búsqueda de pago y orgánicas conectadas. Sin embargo, los departamentos y agencias de marketing continúan manteniendo a los equipos de canal aislados, lo que hace que estos equipos a veces sean ajenos a los conocimientos que podrían obtenerse si colaboraran.

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Cómo usar hashtags en LinkedIn

Por Sofía A.
el octubre 12, 2021

Las plataformas de redes sociales como Twitter e Instagram han fomentado el uso de hashtags durante años como una forma de que los usuarios se conecten con sus comunidades. Incluso ofrecen análisis, lo que permite a los creadores de contenido y personas influyentes medir su impacto.

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Cookies: Lo que los especialistas en marketing deben saber sobre la eliminación gradual de Google en 2022

Por Sofía A.
el octubre 07, 2021

Durante años, las marcas los han utilizado para realizar un seguimiento de los visitantes del sitio web, mejorar la experiencia del usuario y recopilar datos que nos ayudan a orientar los anuncios a las audiencias adecuadas. También los usamos para aprender sobre lo que nuestros visitantes están viendo en línea cuando no están en nuestros sitios web.

Pero la forma en que usamos las cookies y las herramientas de seguimiento de anuncios de Google podría cambiar drásticamente con los esfuerzos de Google para eliminar gradualmente las cookies de terceros en los navegadores Chrome para 2022.

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Cómo pueden navegar los especialistas en marketing

Por Sofía A.
el octubre 01, 2021

2020 fue un año vertiginoso para los gerentes.

Por ejemplo, entre mis propias experiencias personales al aprender a trabajar en una pandemia, mi gerente también necesitaba demostrar empatía por los empleados que tenían tensiones que interferían con su capacidad para trabajar de la mejor manera.

Ajustó los plazos, redefinió los objetivos del equipo y creó nuevos estándares para el éxito que permitieron a sus empleados desempeñarse bien al mismo tiempo que se ocupaban de todo lo demás que tenían en sus platos, incluido el cuidado de los niños, los problemas de salud y, bueno, una pandemia mundial.

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Cosas que debemos verificar antes de enviar el próximo correo electrónico

Por Sofía A.
el septiembre 24, 2021

Sí, ocurren errores tontos, más fácilmente de lo que pensas. Después de todo, podemos ser expertos en marketing, pero seguimos siendo solo humanos. Entonces, ¿cómo podes evitar que esos errores tontos se filtren en tus campañas de correo electrónico?

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10 consejos para ganar más clientes de consultoría

Por La Clepsineta
el septiembre 17, 2021

Si bien existen cada vez más oportunidades para los consultores, necesitará un flujo constante de clientes para mantener un negocio de consultoría.

Repasemos algunos consejos rápidos que te ayudarán a conseguir más clientes de consultoría.

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Google marketing: Un enfoque para la planificación y compra de medios inclusivos

Por Sofía A.
el septiembre 10, 2021

Salvador Maldonado es un gerente de marketing y medios multicultural dentro del Media Lab de Google, el equipo que planifica, compra, administra y evalúa los medios en nombre de las marcas de Google. Se enfoca en hacer que esas campañas en los medios sean más inclusivas.

Hace unos años, nos dimos cuenta en Google: a pesar de crear productos para todos, el marketing de nuestra marca no siempre lo reflejaba. Hemos escrito sobre las formas en que desarrollamos nuestro proceso creativo para asegurarnos de que todas las audiencias puedan verse representadas en nuestras campañas.

Pero el marketing inclusivo va más allá de la representación creativa. Otra pieza que ha sido fundamental para nuestro enfoque es la planificación y compra de medios inclusivos. En 2019, creamos un equipo de medios multicultural dedicado a asegurarnos de que nuestras campañas tengan un alcance inclusivo.

En EE. UU., Por ejemplo, nos hemos centrado en llegar y atraer a audiencias negras y latinas. Esto significó dedicar el 15% del gasto de la campaña de marca de primer nivel de Google a medios culturalmente relevantes en 2019. Para el cuarto trimestre de 2020, superamos este objetivo, alcanzando el 18%. También hemos desarrollado nuestros procesos de planificación de medios para que sean más inclusivos para estas comunidades, mediante la implementación de los principios compartidos recientemente en el conjunto de herramientas de marketing inclusivo de Google, All In.

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liderazgo

Una guía para el liderazgo

Por Sofía A.
el septiembre 03, 2021

Para mí, un gran líder es empático, adaptable e inspirador. Para otros, un gran líder debe ser decisivo, inteligente y fácil de identificar.

Ese significado continúa evolucionando con el tiempo.

Un concepto que se ha debatido durante mucho tiempo es si el liderazgo es innato o aprendido.

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Cómo configurar una campaña de redireccionamiento de anuncios

Por Sofía A.
el agosto 27, 2021

En la universidad, tomé una clase de publicidad. Me enseñó lo que necesitaba saber sobre la publicidad tradicional, pero la parte de las redes sociales no era tan amplia.

Cuando cubrimos la publicidad en Facebook, por ejemplo, me resultó difícil seguirlo junto con la falta de ejemplos y la elevada descripción general del contenido. Por eso, decidí buscar en línea una visión más profunda del tema.

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La importancia de la comunicación omnicanal en 2021

Por Paola Di Lernia
el agosto 23, 2021

El comportamiento de los consumidores está en constante evolución. Atrás quedaron los días en los que los consumidores se comunicaban con las empresas sólo en horario laboral. Ahora, los clientes potenciales se conectan desde distintos dispositivos y se comunican con las marcas a través de diversos canales de venta, que van desde el teléfono o el chat en su página web e incluso en las redes sociales. Es en este punto donde la omnicanalidad toma importancia.

Como marca, es importante asegurarse de que nuestros clientes puedan interactuar con nosotros en cualquier momento, las 24 horas del día, a través de los canales que ellos elijan. Hace falta una experiencia excepcional llevarlos a la compra y a mantenerse fieles con la marca. Por eso es importante que las marcas les ofrezcan experiencias integradas y sin fallos. Cuando les proporciona los detalles adecuados en el momento oportuno, le ayuda a generar confianza y lealtad.

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El futuro de la privacidad y cómo podés prepararte

Por Sofía A.
el agosto 20, 2021

Puede ser difícil imaginar un ecosistema de anuncios digitales que funcione sin cookies de terceros, que se utilizan para rastrear los hábitos de navegación de las personas en los sitios web. ¿Cómo publicará anuncios relevantes que se alineen con los intereses de las personas en función de los sitios web que visitan? ¿Cómo sabés si las personas interactúan con tus anuncios en la web y, como resultado, toman medidas en tu sitio web?

Bueno, esa es la idea detrás de Privacy Sandbox, un esfuerzo que invita a la comunidad web a colaborar en el desarrollo de alternativas de privacidad a las cookies de terceros. De esa manera, las empresas pueden seguir creciendo al llegar a las personas con anuncios relevantes y medir los resultados sin necesidad de realizar un seguimiento de las personas en la web.

Este enfoque es posible gracias a estrategias de preservación de la privacidad.

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consumidores

Los compradores nos mostraron cómo potenciar los anuncios de búsqueda

Por Sofía A.
el agosto 13, 2021

Los consumidores lidian con una gran cantidad de opciones e información mientras navegan por la compleja ruta en línea para comprar. Nuestra nueva investigación en Google ha descubierto estrategias específicas para que los especialistas en marketing naveguen por este "medio desordenado" del viaje de compra y se aseguren de que tu marca esté en el lugar correcto con el mensaje adecuado para su consideración y compra.

Descubrimos cómo ayudar a los compradores a tomar decisiones de compra en nuestra investigación de Decisiones de decodificación, y ahora aplicamos estas estadísticas a los anuncios de búsqueda. Realizamos 96.000 simulaciones con 12.000 compradores en 12 productos para comprender qué hace que las marcas, y sus anuncios, se destaquen en una página de resultados de búsqueda.

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Boletines informativos que nos gusta recibir en nuestras bandejas de entrada

Por Sofía A.
el agosto 06, 2021

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12 tácticas de marketing tradicionales con ROI

Por Sofía A.
el julio 30, 2021

Cuando se trata de herramientas de marketing, el auge de la tecnología continúa inundándonos con más opciones de las que podemos mantener.

Pero a veces, el marketing eficaz significa volver a lo básico.

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google trends

Formas de utilizar Google Trends para marketing

Por Sofía A.
el julio 23, 2021

Los historiales de búsqueda pueden contar una historia sobre una persona y lo que está pensando.

Afortunadamente, podemos aprovechar Google Trends para obtener esta información.

►Analicemos qué es Google Trends, de dónde provienen los datos y cómo puede utilizar Google Trends para la investigación de mercado, la innovación de productos y más.

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b2b

Mitos de la publicidad en Facebook que dejamos atrás en 2021

Por Sofía A.
el julio 16, 2021

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backlinks

11 formas creativas de ganar backlinks en 2021

Por Sofía A.
el julio 09, 2021

Si deseas generar tráfico orgánico a tu sitio web, debe comprender dos aspectos críticos de la estrategia de SEO:

►Relevancia

estrategia,

contenido,

blog

Las 3 razones principales por las que los consumidores leen blogs

Por Sofía A.
el junio 25, 2021

En 2021, no hay duda de que los blogs son beneficiosos para cualquier estrategia de marketing.

Pero, si bien se sabe que los blogs ayudan a las marcas a impulsar los clientes potenciales, el SEO y la credibilidad, muchos especialistas en marketing ocupados todavía pueden preocuparse de que la efectividad de los blogs esté perdiendo fuerza.

Los temores de que "los blogs están muertos" no han sido aliviados por la investigación. Recientemente, cuando encuestamos a más de 300 personas para preguntarles con qué frecuencia leían blogs, aproximadamente el 40% dijo "nunca".

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Cómo conocer a tus suscriptores de correo electrónico

Por Sofía A.
el junio 16, 2021

Una de las primeras cosas que hago todos los días es revisar mi correo electrónico. Y no soy el único.

►¿Sabías que aproximadamente el 80% de los especialistas en marketing informaron de un aumento en la participación del correo electrónico en 2020?

►¿Y que la cantidad de usuarios de correo electrónico global aumentará a 4.480 millones de usuarios para 2024?

Además, el marketing por correo electrónico tiene el mayor retorno de la inversión para las pequeñas empresas y es el segundo medio más eficaz para crear conciencia de marca.

►Esas estadísticas por sí solas sirven como recordatorio de que el marketing por correo electrónico no es cosa del pasado. Continúa creciendo y es una de las principales formas en que las marcas conocen e interactúan con sus clientes.

El marketing por correo electrónico se trata de enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Pero, ¿cómo haces eso?

En esta publicación, repasemos las principales estrategias que podés utilizar para conocer a tus suscriptores de correo electrónico de acuerdo con la investigación:

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34 estrategias de creación de enlaces entrantes

Por Sofía A.
el junio 08, 2021

No hay duda de que crear excelentes enlaces entrantes a tu sitio es un trabajo duro. Si bien muchos propietarios de sitios recurren a las secciones de comentarios de blogs de spam para obtener sus vínculos de retroceso, eso no es necesario ni efectivo para sus esfuerzos de SEO.

Aunque se habla mucho sobre la generación de enlaces entrantes, rara vez se discuten las formas esenciales de hacerlo.

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Cómo ampliar el conocimiento de la marca con herramientas y productos más inteligentes

Por Sofía A.
el junio 03, 2021

Con el aumento continuo del video digital, los anunciantes y las marcas están cambiando sus estrategias, impulsando el conocimiento de la marca y demostrando el impacto de la campaña. Las nuevas herramientas de YouTube reducen el esfuerzo necesario para mantenerse al día con estas tendencias de consumo y, al mismo tiempo, lograr buenos resultados de concienciación.

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Clubhouse frente a podcasts: ¿Cuáles deberían utilizar los especialistas en marketing?

Por Sofía A.
el mayo 28, 2021

Si bien estas dos herramientas de audio son relativamente nuevas en el mundo empresarial (de hecho, Clubhouse tiene menos de dos años), ambas han atraído a un público numeroso y comprometido.

Y, aunque cada herramienta de audio es muy diferente, tienen propósitos similares.

►Los podcasts, en esencia, están destinados a inspirar y provocar conversaciones interesantes sobre una variedad de temas, incluidos programas sobre crímenes, entrevistas con celebridades, salud y estado físico, o negocios y espíritu empresarial (por nombrar algunos).

►Clubhouse opera con un principio similar: fomentar conversaciones y debates animados en torno a una variedad de temas especializados. Como han dicho los fundadores de Clubhouse, Paul Davison y Rohan Seth, "Lo que más amamos es cómo la voz puede unir a las personas".

Ese mensaje, de la importancia de la voz para unir a las personas, es tan cierto para los podcasts como para Clubhouse.

Lo que deja a muchos especialistas en marketing preguntándose: ¿Cuál es más digno de mi tiempo?

►Exploraremos los pros y los contras de invertir tu tiempo y recursos en podcasts frente a salas de chat de audio como Clubhouse, y que en última instancia es una mejor decisión a largo plazo para tu marca.

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estrategia,

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Los consumidores quieren hablar con las empresas

Por Sofía A.
el mayo 21, 2021

Me uní a Google la primavera pasada, pero no he tenido la oportunidad de trabajar en la oficina ni de conocer a nadie de mi equipo en persona. Es gracioso, porque he pasado la mayor parte de mi carrera trabajando en productos de comunicación y colaboración, exactamente las áreas que han sido desafiantes desde una perspectiva laboral.

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4 tipos de contenido que obtienen tráfico no orgánico

Por Sofía A.
el mayo 13, 2021

Tráfico es una palabra de bajo impacto para la mayoría de las personas, pero una palabra de alto impacto para los especialistas en marketing. En última instancia, el tráfico puede determinar el éxito, ya sea por la cantidad de clientes potenciales que llegan a su sitio web, visitan sus canales sociales o ven sus videos.

Hay dos tipos diferentes de tráfico que puede tener, orgánico y no orgánico, que puede provenir de todas partes: correo electrónico, redes sociales, búsquedas orgánicas, vínculos de retroceso, y la lista continúa.

El tráfico no orgánico puede ser un poco más difícil de conseguir, por lo que, al crear contenido no orgánico, debes asegurarte de que generará resultados. Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo cuando se trata de averiguar qué funciona para su empresa. En esta publicación, escuche a los estrategas de contenido y especialistas en marketing de HubSpot acerca de los tipos de contenido que atraen la mayor cantidad de tráfico no orgánico como inspiración para crear el suyo.

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Principales tendencias de marketing de contenido B2B

Por Sofía A.
el mayo 06, 2021

Si vos sos un comercializador B2B que no está invirtiendo en la creación de contenido, sos de la minoría: el 79% de los comercializadores B2B encuestados por Content Marketing Institute y Marketing Profs dijeron que su organización utilizó el marketing de contenido para promover sus objetivos en 2020.

Vale la pena desarrollar una estrategia de marketing de contenido sólida: descubrimos que los blogs se encuentran entre las tres formas principales de medios que se utilizan en las estrategias de contenido en la actualidad.

De hecho, el 24% de los especialistas en marketing aumentaron su inversión en marketing de contenidos el año pasado.

►Como 2021 está en pleno apogeo, queríamos hablar con más especialistas en marketing de contenido B2B para ver qué tendencias están buscando en H2.

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inversion,

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Invertir en creatividad: una necesidad para la transformación empresarial

Por Sofía A.
el abril 30, 2021

Susie Walker es la jefa de premios del Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions.

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Preservar la privacidad y el rendimiento protegerá el futuro de la publicidad

Por Sofía A.
el abril 23, 2021

►La publicidad ha jugado un papel importante en hacer que Internet sea abierto y accesible para todos. Pero para que los anuncios sigan ganando ese papel, la tecnología publicitaria debe evolucionar hacia un mundo en el que la privacidad sea lo primero. Los anuncios deberían funcionar para todos: editores, anunciantes y, lo que es más importante, consumidores.

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Reconsidera tu estrategia de información y datos para estar preparado para lo que sigue

Por Sofía A.
el abril 16, 2021

Israel Mirsky, director ejecutivo de tecnología global y plataformas emergentes en OMD, comparte cómo la agencia de medios global construyó herramientas de inteligencia de datos ágiles que permitieron a sus clientes girar a gran velocidad, ayudándoles a navegar por el panorama rápidamente cambiante de 2020.

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3 Claves para personalizar tus campañas de video

Por Sofía A.
el abril 09, 2021

En un mundo que cambia rápidamente, poder entregar mensajes creativamente convincentes y relevantes puede resultar un verdadero desafío. En ese sentido, herramientas como Director Mix les otorgan a los marketers nuevas formas de dar vida a sus ideas. Conoce los aprendizajes de las campañas que llevaron adelante Grupo Bimbo en México, Tarjeta Cencosud en Argentina y Bancolombia.

5 formas en que las marcas se están adaptando a los cambios en la audiencia de videos para generar resultados

Por Sofía A.
el marzo 26, 2021

El año pasado marcó un punto de inflexión para la audiencia de videos. Más que nunca, personas de todo el mundo, desde el Reino Unido hasta los EE. UU. Y Japón, confiaron en las plataformas de transmisión como su forma principal de ver videos. Si bien es posible que estemos ansiosos por poner gran parte de 2020 en la vista trasera, algunas tendencias llegaron para quedarse y debemos estar preparados.

►¿No estás seguro por dónde empezar?

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5 estrategias para hacer crecer tu negocio con los clientes actuales

Por Paola Di Lernia
el marzo 19, 2021

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Informe de tendencias de YouTube: Cómo la adversidad está moldeando la cultura

Por Sofía A.
el marzo 19, 2021

En el último año, como consecuencia del aislamiento que demandó la pandemia, las personas recurrieron a la tecnología para relacionarse con los demás. Este cambio se manifestó en YouTube, a través de modificaciones en el comportamiento que revelan transformaciones muy importantes en la cultura popular.

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Querés un lugar de trabajo más inclusivo?

Por Sofía A.
el marzo 11, 2021

Una versión de este tutorial apareció originalmente en la aplicación gratuita Primer. Se basa en principios desarrollados por el equipo de Precise Language de Google, que trabaja para potenciar el uso de un lenguaje inclusivo en el lugar de trabajo.

Cuando se trata de hacer que el lugar de trabajo sea más diverso, equitativo e inclusivo, las marcas y agencias a veces caen en la trampa de "marcar la casilla" en lugar de centrarse en desarrollar comportamientos y mentalidades inclusivas que se traduzcan en experiencias de los empleados. Según un estudio reciente de PwC sobre diversidad e inclusión en organizaciones globales, el 76% de las empresas citan la diversidad y la inclusión como un valor o prioridad, mientras que solo el 22% de los empleados informan estar al tanto de los esfuerzos relevantes en sus empresas.

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Transformación digital: los aprendizajes de un proceso que se aceleró en 2020

Por Sofía A.
el marzo 05, 2021

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5 lecciones que nos dejó YouTube Ads Leaderboard Latinoamérica 2020

Por Sofía A.
el febrero 24, 2021

¿Cuáles son los anuncios preferidos por los consumidores?

►En busca de esa respuesta va, cada mes, YouTube Ads Leaderboard al reunir los 10 comerciales de la región que más vistas obtuvieron en la plataforma.

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Cómo mejorar la experiencia de compra

Por Sofía A.
el febrero 17, 2021

Nos acercamos a las temporadas de promociones con usuarios más conectados que nunca y esta es una verdad implacable en un contexto tan atípico e incierto como el que estamos transitando. Solo en Latinoamérica, el comercio electrónico creció más del 300% durante el brote de COVID-19.

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El marketing empoderador: derribando estereotipos sobre el rol femenino en publicidad

Por Sofía A.
el febrero 08, 2021

Los avisos que empoderan a las mujeres no sólo generan impresiones, también las dejan.

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9 maneras en las que estamos cambiando los hábitos para que el marketing en Google sea más inclusivo

Por Sofía A.
el febrero 04, 2021

Lorraine Twohill es la directora de Marketing de Google. En este artículo, comparte información sobre el trabajo continuo de su equipo para hacer que los anuncios de la marca sean más representativos e inclusivos.

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Elon Musk va a traer internet satelital a la Argentina

Por Paola Di Lernia
el enero 21, 2021

El proyecto Starlink ya recibió autorización para comenzar a operar en Argentina.

pymes,

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herramientas online

Cómo la estrategia de medición de una marca global maximiza el alcance y los resultados

Por Sofía A.
el diciembre 24, 2020

Atin Kulkarni es el director del centro de datos y medios de comunicación global de PepsiCo de excelencia. Acá comparte consejos para los anunciantes de videos que buscan sacar más provecho de su estrategia de medición:

►Después de muchos años como especialista en marketing, no soy ajeno a navegar en una crisis. Pero el actual es territorio inexplorado. En cuestión de semanas, la pandemia de coronavirus cambió la vida tal como la conocíamos, forzando importantes cambios de comportamiento y aceleraciones en las tendencias de consumo.

PepsiCo es una empresa con 280 marcas diferentes bajo un mismo paraguas. Como equipo de marketing, nuestra misión es construir relaciones íntimas y directas con miles de millones de personas y dar vida a nuestras marcas a través de esas interacciones. Cuando la vida de miles de millones de personas cambia drásticamente, nuestro trabajo es adaptarnos y descubrir la mejor manera de aparecer.

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compras on line

La forma en que las personas deciden qué comprar se encuentra en el "medio complicado" del proceso de compra.

Por Sofía A.
el diciembre 23, 2020

La forma en que las personas toman decisiones es complicada, y solo se está volviendo más complicada. Aún así, hay algunas cosas que sabemos sobre el comportamiento de compra.

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ventas web

Esto es lo que tenes que hacer cuando el sitio web se convierta en tu venta principal

Por Sofía A.
el diciembre 21, 2020

Los consumidores también se enfrentan a la incertidumbre. Más del 50% de los compradores estadounidenses buscaron lo que estaba abierto o cerrado cerca de ellos.

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ventas,

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online

Cómo 3 marcas giraron para satisfacer la demanda cambiante de los consumidores y aumentar las ventas en línea

Por Sofía A.
el diciembre 18, 2020

La pandemia de Covid-19 ha demostrado lo rápido que pueden cambiar los intereses de los consumidores y el comportamiento de compra. Para mantenerse al día con la demanda cambiante de los consumidores por productos y servicios, las empresas están adaptando sus estrategias de marketing para responder en tiempo real.

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3 formas en que Sleep Number dio el salto a los clientes potenciales en línea

Por Sofía A.
el diciembre 16, 2020

Josh Peterson, director senior de digital en Sleep Number Corporation, comparte cómo el minorista pasó de las ventas en la tienda a impulsar un crecimiento de tres dígitos en los ingresos del comercio electrónico.

Antes de la pandemia, el modelo comercial de Sleep Number se centraba en crear experiencias agradables en la tienda que ayudaban a los clientes a mejorar sus vidas al mejorar la calidad de su sueño.

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Vacaciones locales: cómo viajan los consumidores durante la pandemia

Por Sofía A.
el diciembre 15, 2020

A medida que la pandemia continúa desafiando a EE. UU Y otras regiones, la confianza del consumidor en los viajes sigue siendo baja. Las búsquedas de "puedo viajar" han aumentado más de un 800% año tras año, mientras que las consultas que preguntan si es "seguro volar" han aumentado más de un 500% .