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La Clepsineta
Por La Clepsineta el octubre 25, 2022
 
¿Ventas internas o externas? A menudo se argumenta que estas dos estrategias están enfrentadas.

Sin embargo, en el mercado actual ambas modalidades se están mezclando, convirtiéndose en una parte vital de las organizaciones.

Entonces, ¿se han desdibujado realmente los límites? ¿Son las ventas internas las ventas más tradicionales? ¿Te estás preguntando qué tipo de salida al mercado deberías elegir?
 
Exploremos la ecuación de ventas internas versus ventas externas y estudiemos cómo encaja cada una de ellas en los equipos de ventas modernos.
La Clepsineta
Por La Clepsineta
el septiembre 27, 2022
 ¿Tenes un plan de ventas?
Sofía A.
Por Sofía A.
el septiembre 14, 2022
 En la primera parte de nuestra serie de investigación sobre transformación digital, Courtney Rose de Google muestra cómo los cambios organizacionales simples pueden ayudar a las empresas a transformarse. La segunda parte explorará la importancia de la relación entre CMO y CFO, y la tercera parte se centrará en la próxima generación de liderazgo digital.

 Para seguir siendo competitivas en el mercado de consumo de alto ritmo actual, las empresas deben transformarse para ser digitales primero. Aun así, solo el 14 % de las empresas en la actualidad se consideran líderes digitales.
Sofía A.
Por Sofía A.
el junio 14, 2022
 Pensa en todos los proyectos de grupo en los que estuviste, ya sea en la escuela secundaria, la universidad, las prácticas u otros.

 A menudo, alguien tomaría naturalmente las riendas sin ser designado oficialmente como líder; eso se llama liderazgo emergente y es algo que quizás desees aprovechar en tu vida profesional.
Sofía A.
Por Sofía A.
el abril 22, 2022
Imaginá que te piden que hables en un evento. ¿Cómo te prepararías?

 ¿Podrías improvisar y decir lo que se te ocurra? ¿O crearías un esquema claramente definido que agregues a la estructura de tu charla?

 A menos que seas un maestro de la improvisación, es probable que crees un esquema si desea que tu audiencia obtenga valor de su presentación.

 Al igual que un buen discurso, tus esfuerzos de ventas B2B también necesitan un poco de estructura o proceso.

 Los procesos de ventas efectivos impulsan las conversiones, convierten a más clientes potenciales en tratos cerrados y garantizan que todos sus representantes brinden a los clientes experiencias positivas y consistentes, sin importar con quién estén hablando.

 Sin embargo, muchos gerentes de ventas tienen dificultades para crear procesos de ventas escalables que generen negocios repetidos de manera constante.
Sofía A.
Por Sofía A.
el abril 05, 2022
 Los clientes quieren que las marcas se tomen en serio su privacidad. La mayoría de los vendedores saben esto.
Sofía A.
Por Sofía A.
el marzo 11, 2022
 Comprender las mentes de los clientes puede ser un desafío. Crees que tuviste en cuenta sus deseos y necesidades, pero luego surgen nuevas tecnologías, preferencias y tendencias de compra.
Sofía A.
Por Sofía A.
el febrero 02, 2022
 Tu equipo de investigación y desarrollo ha estado trabajando en un nuevo producto durante meses y ha dedicado valiosos recursos a su diseño y fabricación. Han investigado cuidadosamente el mercado y el problema que pretenden resolver.

 Hicieron una lluvia de ideas y planificaron el mejor producto posible, y luego lo diseñaron meticulosamente antes de probar su funcionalidad para asegurarse de que realmente hace lo que estaba destinado a hacer.

 Estás convencido de que esta es la mejor adición al mundo desde el chocolate.

 Con un producto asombroso listo para salir al mercado, solo queda una pregunta en tu mente.
Sofía A.
Por Sofía A.
el diciembre 30, 2021
 Pensa en un momento en el que tuviste que resolver un problema pero no tenía toda la información correcta. ¿Qué hiciste? Situaciones como esta surgen todo el tiempo en el trabajo y ponen a prueba tus habilidades para resolver problemas.

 Como gerente de marketing, uno puede pensar que su trabajo no gira en torno a la resolución de problemas. Pero es una parte esencial de apagar incendios en el trabajo y asegurarse de que exista un proceso para evitar que los problemas vuelvan a ocurrir.
Sofía A.
Por Sofía A.
el diciembre 28, 2021
 De acuerdo, tal vez Lewis Carroll sea en realidad quien escribió esa cita, pero es cierto, no obstante, y es un buen consejo para la vida y los negocios.

 Como líder, tenes expectativas para tu equipo. Queres ver un nivel específico de rendimiento y eficiencia, pero ¿alguna vez tuviste claro exactamente cómo se ve el éxito?

 Si los objetivos y los resultados deseados no se comunican a los empleados, es posible que no cumplan con tus expectativas. Esto conduce a la microgestión o la gestión de helicópteros e inculca la creencia en tus empleados de que no confias en ellos o en su capacidad para lograr resultados. Con el tiempo, esto genera resentimiento, erosiona la satisfacción laboral y aumenta la tasa de rotación a medida que los empleados van en busca de pastos más verdes.