Descubrí cómo optimizar la captación de leads B2B para potenciar tu estrategia de marketing en el segmento business-to-business.
¿Querés descubrir si la estrategia desplegada para que los visitantes de un sitio web business-to-business realicen una acción determinada está dando buenos resultados? Para saberlo, no solo se necesitan datos, sino también experimentación. De esto se trata la optimización de conversiones.
El Inbound Marketing comprende la ejecución simultánea de diferentes estrategias, como, por ejemplo, la creación de contenido, la nutrición de leads y las conversaciones. Ahora bien, si cada una de ellas comprende diversas acciones, ¿cómo pueden las organizaciones observar la continuidad de la narrativa que construyen al ejecutar cada una de estas actividades? La respuesta está en las conversiones.
La creación de contenido es una de las acciones más importantes a la hora de desplegar unaestrategia de inbound marketing. No obstante, para que la iniciativa sea exitosa, el material debe acompañar a los clientes potenciales a través de todo el proceso de compra, también conocido como buyer journey.
Para las empresas B2B, establecer vínculos sólidos y desarrollar una relación de confianza con los clientes es clave para obtener una comprensión profunda sobre las necesidades de las organizaciones y las características del mercado.
Independientemente del rubro o la industria a la que una empresa pertenezca, la creación de un buyer persona es uno de los primeros pasos para establecer un negocio.
Marketing y ventas son dos sectores importantísimos para el crecimiento de cualquier tipo de organización, especialmente para aquellas que se dedican exclusivamente al Business-to-Business.
Quien trabaja en una compañía que ofrece soluciones a otras empresas, sabe a la perfección que las estrategias de ventas B2B no son idénticas a la que se despliegan en las ventas que apuntan al consumidor individual.
Aunque aplicar un enfoque basado en el Smarketing sea beneficioso para todo tipo de compañía, alinear marketing y ventas en empresas B2B es un paso imprescindible para aumentar las ventas e impulsar la rentabilidad.
En el mundo del marketing, hay pocas cosas tan desafiantes como el proceso que debe llevarse a cabo para aumentar las ventas B2B.