Podes preguntarle a cualquier entrenador deportivo exitoso cómo gana tantos juegos y te dirá que tiene un plan único para cada juego que entrena. La misma lógica se aplica a los negocios.
Si deseas construir una empresa próspera que pueda adelantarse a la competencia, debes prepararte para la batalla antes de ingresar a un mercado.
Los planes de negocios te guían a lo largo del difícil viaje de hacer crecer una empresa. Hacer referencia a uno a lo largo de tu viaje te mantendrá en el camino hacia el éxito.
Los planes de negocios te guían a lo largo del difícil viaje de hacer crecer una empresa. Hacer referencia a uno a lo largo de tu viaje te mantendrá en el camino hacia el éxito.
Y si tu plan de negocios es lo suficientemente convincente, también podes convencer a los inversionistas para que te den financiamiento.
Pero, ¿cómo se escribe realmente un plan de negocios viable y convincente?
A continuación, revisemos el formato de un plan de negocios y ejemplos de planes de negocios que podes usar para inspirar el tuyo propio.
Formato del plan de negocios
Antes de comenzar con tu plan de negocios, es posible que te preguntes: "¿Por dónde empiezo? ¿Cómo debo formatear esto?"
Por lo general, un plan de negocios es un documento que detallará cómo una empresa logrará sus objetivos.
La mayoría de los planes de negocios incluyen las siguientes secciones:
►Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es posiblemente la sección más importante de todo el plan de negocios. Esencialmente, es la descripción general o la introducción, escrita de manera que capte la atención de los lectores y los guíe a través del resto del plan de negocios (que puede tener docenas o cientos de páginas).
La mayoría de los resúmenes ejecutivos incluyen:
- Estado de la misión
- Historia y liderazgo de la empresa
- Descripción general de la ventaja competitiva
- Proyecciones financieras
- Objetivos de la empresa
Aca un ejemplo:
►Oportunidad de mercado
Aca es donde se detalla la oportunidad en el mercado.
¿Dónde está la brecha en la industria actual y cómo tu producto llenará esa brecha?
En esta sección, podes incluir:
En esta sección, podes incluir:
- El tamaño del mercado
- Cuota de mercado actual o potencial
- Tendencias en la industria y comportamiento del consumidor
- Dónde está la brecha, qué la ha causado y cómo pretendes llenarla
Para obtener una comprensión completa de la oportunidad de mercado, querrás realizar un análisis de TAM, SAM y SOM y realizar una investigación de mercado en tu industria. También podes beneficiarte de la creación de un análisis FODA para identificar algunas de las ideas de esta sección.
►Panorama competitivo
Hablando de participación de mercado, deberás crear una sección que comparta detalles sobre quiénes son los principales competidores. Después de todo, es probable que tus clientes tengan más de un proveedor para elegir, y querrás comprender exactamente por qué podrían elegir uno en lugar de otro.
Realizar un análisis competitivo puede ayudarte a descubrir:
- Tendencias de la industria que otros proveedores pueden no estar aprovechando todavía
- Fortalezas en la competencia que pueden ser obstáculos para manejar
- Debilidades en la competencia que pueden ayudarte a desarrollar puntos de venta
- Qué propuesta única traes al mercado que pueda resonar con los clientes
►Público objetivo
Esta sección describirá en detalle quiénes son los segmentos de clientes. ¿Cuál es la información demográfica y psicográfica de tu audiencia?
Si la respuesta inmediata es "todos", tendrás que profundizar más. Preguntate:
- ¿Cuáles son los datos demográficos de las personas con más probabilidades de necesitar/comprar tu producto o servicio?
- ¿Cuáles son las psicografías de esta audiencia? (Deseos, eventos desencadenantes, etc.)
- ¿Por qué tus regalos son valiosas para ellos?
Puede ser útil crear un buyer persona para entrar en la mentalidad de tus clientes ideales y tener una idea clara de por qué los estás apuntando.
►Estrategia de mercadeo
►Estrategia de mercadeo
Aca, analizarás cómo adquirir nuevos clientes con tu estrategia de marketing. Podrías considerar incluir información sobre:
- La visión de posicionamiento de la marca y cómo la cultivarás
- Los objetivos que pretendes alcanzar
- Las métricas que usarás para medir el éxito
- Los canales y las tácticas de distribución que utilizarás
- Puede ser útil tener un plan de marketing elaborado para ayudarte a informar este componente de tu plan de negocios.
►Características y beneficios clave
En algún momento del plan de negocios, vas a revisar las características y los beneficios clave de tus productos y/o servicios. Presentarlos puede dar a los lectores una idea de cómo te estás posicionando en el mercado y los mensajes que probablemente utilizarás.
Incluso podes ayudarlos a obtener una mejor perspectiva del modelo de negocio.
►Precios e ingresos
Acaes donde discutirás la estructura de costos y varias fuentes de ingresos. Tu estrategia de precios debe ser lo suficientemente sólida como para generar ganancias y mantenerte competitivo en la industria. Por esta razón, podrías resumir:
- Los desgloses de precios específicos por producto o servicio.
- Por qué tu precio es más alto o más bajo que el de la competencia
- Por qué los clientes estarían dispuestos a pagar más
- Cómo podes ofrecer tus productos o servicios a un costo más bajo
- Cuándo esperas alcanzar el punto de equilibrio, que márgenes esperas, etc.
►Finanzas
Esta sección es particularmente informativa para los inversores y los equipos de liderazgo para determinar estrategias de financiación, oportunidades de inversión, etc. Según Forbes, querrás incluir tres cosas principales:
- Estado de ganancias/pérdidas: responde a la pregunta de si tu negocio es actualmente rentable.
- Estado de flujo de efectivo: detalla exactamente cuánto efectivo entra y sale para brindar una idea de cuánto efectivo tenes disponible una empresa.
- Balance general: describi los activos, los pasivos y el patrimonio, lo que da una idea de cuánto vale una empresa.
Si bien algunos planes comerciales pueden incluir más o menos información, estos son los detalles clave que querrás incluir.
Tené en cuenta que cada una de estas secciones tendrás un formato diferente. Algunos pueden estar en formato de párrafo, mientras que otros estarán en gráficos.
►Comenza a escribir tu plan de negocios
Cuando empezas por primera vez con tu plan de negocios, puede ser desalentador. El mundo de los negocios se mueve rápido y está lleno de empresas ambiciosas que se esfuerzan por ganar la mayor parte de la cuota de mercado de tu industria.
Por eso es importante asegurarse de comprender el valor que proporciona tu negocio y poder comunicarlo a través de un plan de negocios con el formato adecuado.
Fuente: https://bit.ly/3wjkgTZ
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