5 pasos para crear un plan de marketing excepcional

¿Echas un buen vistazo a la estrategia de marketing de tu equipo cada año?

 Deberías!

 

 Un plan de marketing anual te ayuda a establecer el marketing en el curso correcto para hacer realidad los objetivos comerciales de tu empresa. Pensa en eso como un plan de alto nivel que guía la dirección de las campañas, los objetivos y el crecimiento del equipo.

 Sin uno, las cosas pueden complicarse, y es casi imposible poner un número en el presupuesto que vas a  necesitar asegurar para los proyectos, contrataciones y subcontrataciones que encontrarás en el transcurso de un año si no tenes un plan.

 

 ►Tene en cuenta que existen variaciones en el plan de marketing que necesitas, según la industria y los objetivos de tu equipo de marketing. Para facilitar la creación de un plan, elaboramos una lista de lo que debes incluir en tu plan y algunas plantillas de planificación diferentes donde podes completar fácilmente los espacios en blanco.

 

 

 Para comenzar, profundicemos en cómo crear un plan de marketing y luego echemos un vistazo a lo que contiene un plan de marketing de alto nivel.

 

 ►En este artículo, vamos a ver:

 

 

 

 Los planes de marketing pueden volverse bastante granulares para reflejar la industria en la que se encuentran, ya sea que estés vendiendo a consumidores (B2C) u otras empresas (B2B), y qué tan grande es la presencia digital. No obstante, estos son los elementos que todo plan de marketing eficaz incluye:

 

 En un plan de marketing, el resumen comercial es exactamente lo que parece: un resumen de la organización. Esto incluye:

 

 

 

 El elemento Iniciativas comerciales de un plan de marketing ayuda a segmentar los diversos objetivos de tu departamento. Tene cuidado de no incluir iniciativas empresariales generales, que normalmente encontraría en un plan de negocios.

 

 Esta sección del plan de marketing debe describir los proyectos que son específicos de marketing. También describirá los objetivos de esos proyectos y cómo se medirán esos objetivos.

 

 Aca es donde se lleva a cabo una investigación de mercado básica. Si tu empresa ya realizo un estudio exhaustivo de investigación de mercado, esta sección de tu plan de marketing podría ser más fácil de armar.

 En última instancia, este elemento del plan de marketing te ayudará a describir la industria a la que le estás vendiendo y tu Buyer persona. Un personaje comprador es una descripción semificticia de su cliente ideal, que se centra en rasgos como:

 

 

 

 Tu Buyer persona tiene opciones cuando se trata de resolver los problemas, opciones tanto en los tipos de soluciones que consideran como en los proveedores que pueden administrar esas soluciones.

 

 En tu investigación de mercado, debes considerar la competencia, lo que hacen bien y dónde están los vacíos que potencialmente podes llenar. Esto puede incluir:

 

 

 

 El resumen comercial de tu plan de marketing también incluye un análisis FODA, que representa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa.

 

 Se paciente con el análisis FODA de tu empresa; escribirás la mayor parte en función de su investigación de mercado de las secciones anteriores y la estrategia a continuación.

 

 

 Tu estrategia de mercado utiliza la información incluida en las secciones anteriores para describir cómo tu empresa debe abordar el mercado. ¿Qué ofrecerá tu empresa a sus Buyer personas que tus competidores no les estén ofreciendo ya?

 

 

 

 No confundas el elemento presupuesto de tu plan de marketing con el precio del producto u otras finanzas de la empresa. El presupuesto describe cuánto dinero se ha asignado la empresa al equipo de marketing para llevar a cabo las iniciativas y los objetivos descritos en los elementos anteriores.

 Según la cantidad de gastos individuales que tengas, debe considerar detallar este presupuesto en que vas a gastar específicamente tu presupuesto. Ejemplos de gastos de marketing incluyen:

 

 

 

 Por último, tu plan de marketing incluirá una lista de los canales de marketing. Si bien tu empresa puede promocionar el producto en sí utilizando cierto espacio publicitario, loss canales de marketing son donde vas a publicar el contenido que educa a sus compradores, genera clientes potenciales y difunde el conocimiento de tu marca.

 Si publicas (o tenes la intención de publicar) en las redes sociales, este es el lugar para hablar de ello. Utiliza la sección Canales de marketing de tu plan de marketing para diseñar en qué redes sociales desea lanzar una página comercial, para qué vas a usar esta red social y cómo medirás tu éxito en esta red.

 

 Parte del propósito de esta sección es demostrarles a tus superiores, tanto dentro como fuera del departamento de marketing, que estos canales servirán para hacer crecer el negocio.

 Las empresas con amplia presencia en las redes sociales podrían incluso considerar elaborar tu estrategia social en una plantilla de plan de redes sociales separada.

 

 

 Al conocer el presupuesto y hacer un análisis de los canales de marketing en los que deseas invertir, deberías poder idear un plan sobre cuánto presupuesto invertir en qué tácticas según el ROI esperado.

 

 A partir de ahí, podes elaborar proyecciones financieras para el año. Estos no serán 100% precisos, pero pueden ayudar con la planificación ejecutiva.

 

 

 

 Antes de que puedas comenzar con tu plan de marketing, debe conocer tu situación actual.

¿Cuáles son tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas? Realizar un análisis FODA básico es el primer paso para crear un plan de marketing.

 Además, también debes tener una comprensión del mercado actual. ¿Cómo se compara con tus competidores? Hacer un análisis de la competencia debería ayudarte con este paso.

 Pensa en cómo otros productos son mejores que el tuyo. Además, considera las brechas en el enfoque de un competidor. ¿Qué les falta? ¿Qué podes ofrecer que le dará una ventaja competitiva? Pensa en lo que te diferencia.

 Responder preguntas como esta debería ayudarte a descubrir qué quiere tu cliente, lo que nos lleva al paso número dos.

 

 Una vez que comprendas mejor el mercado y la situación de su empresa, asegurate de saber quién es tu público objetivo.

 Si tu empresa ya tiene personas compradoras, este paso podría significar que debes refinar sus personas actuales.

 Si no tenes un buyer persona, debes crear uno. Para hacer esto, es posible que debas realizar una investigación de mercado.

 Tu personalidad de comprador debe incluir información demográfica como edad, sexo e ingresos. Sin embargo, también incluirá información psicográfica como puntos débiles y objetivos. ¿Qué impulsa a tu audiencia? ¿Qué problemas tienen que tu producto o servicio pueda solucionar?

 Una vez que tengas esta información escrita, te ayudará a definir tus objetivos, lo que nos lleva al paso número tres.

 

 

 

 

 No podes mejorar su ROI a menos que sepas cuáles son tus objetivos.

 Una vez que hayas averiguado tu situación actual y conozca a tu audiencia, podes comenzar a definir tus objetivos SMART.

 Los objetivos SMART son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo. Esto significa que todos tus objetivos deben ser específicos e incluir un marco de tiempo en el que deseas completarlos.

 Por ejemplo, tu objetivo podría ser aumentar tus seguidores de Instagram en un 15 % en tres meses. Dependiendo de tus objetivos generales de marketing, esto debería ser relevante y alcanzable. Además, este objetivo es específico, medible y limitado en el tiempo.

 Antes de comenzar cualquier táctica, debes escribir tus objetivos. Luego, podes comenzar a analizar qué tácticas te ayudarán a lograr ese objetivo. Eso nos lleva al paso número cuatro.

 En este punto, escribiste tus objetivos en función de tu público objetivo y la situación actual.

 Ahora, debes descubrir qué tácticas te ayudarán a lograr tus objetivos. Además, ¿cuáles son los canales correctos y los elementos de acción en los que centrarse?

 Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar los seguidores de Instagram en un 15 % en tres meses, sus tácticas podrían incluir organizar un sorteo, responder a todos los comentarios y publicar tres veces por semana en Instagram.

 Una vez que conozcas tus objetivos, la lluvia de ideas sobre varias tácticas para lograr esos objetivos debería ser fácil.

 Sin embargo, al escribir sus tácticas, debes tener en cuenta tu presupuesto, lo que nos lleva al paso número cinco.

 

 

 Antes de que puedas comenzar a implementar cualquiera de las ideas que se te ocurrieron en los pasos anteriores, debes conocer tu presupuesto.

 Por ejemplo, las tácticas pueden incluir publicidad en las redes sociales. Sin embargo, si no tiene el presupuesto para eso, es posible que no puedas lograr tus objetivos.

 Mientras escribis tus tácticas, asegurate de anotar un presupuesto estimado. Podes incluir el tiempo que llevará completar cada táctica además de los activos que podrías necesitar comprar, como el espacio publicitario.

 Ahora que sabes cómo crear tu plan de marketing, profundicemos en la creación de un esquema de campaña de marketing que te ayudará a alcanzar los objetivos establecidos en el plan.

 Como se demostró anteriormente, un plan de marketing puede ser un documento largo. Cuando desees compartir información con las partes interesadas o simplemente desese una descripción general de tu plan para una referencia rápida, puede ser útil tener una versión más corta a mano. Un plan de marketing de una página puede ser la solución, y discutiremos sus elementos a continuación.

 

 

 

 Tu plan de marketing es una vista de alto nivel de las diferentes estrategias de marketing que vas a utilizar para alcanzar tus objetivos comerciales. Una plantilla de campaña de marketing es un plan enfocado que te ayudará a lograr esos objetivos de marketing.

 

 Una plantilla de campaña de marketing debe incluir los siguientes componentes clave:

 

 

 

 

 

 Un plan de marketing digital es similar a un plan de campaña de marketing, pero, como sugiere el nombre, se adapta a las campañas que ejecuta en línea.

 

 Repasemos los componentes clave de una plantilla de plan de marketing digital para ayudarte a mantenerte encaminado para alcanzar tus objetivos.

 

 

 

 Mucha gente usa las redes sociales en sus campañas digitales y, a continuación, discutiremos algunas ideas que puede usar como inspiración.

 A medida que crezcan los departamentos de marketing, también lo hará tu presencia en las redes sociales. Y a medida que crece tu presencia en las redes sociales, también lo hará la necesidad de medir, planificar y volver a planificar qué tipos de contenido queres publicar en cada red.

 Si estás buscando una manera de profundizar tu estrategia de marketing en redes sociales, incluso más allá de la plantilla de plan de marketing anterior, la siguiente colección de plantillas de planes de marketing en redes sociales es perfecta para vos:

 

 

 En la colección anterior de plantillas de planes de marketing, podes completar los siguientes contenidos (y más) para adaptarte a tu empresa:

 

A continuación, revisemos las plantillas de informes de redes sociales y lo que encontrarás en cada una.

 

 

 Esta plantilla enumera preguntas para ayudarte a decidir qué plataforma de administración de redes sociales debes usar.

 Una vez que sepas qué tácticas de redes sociales vas a implementar en tu plan de marketing, es hora de averiguar qué canales son los adecuados para vos. Esta plantilla te ayudará a hacerlo.

 

 

 Si vas a apoyarte en las redes sociales en su plan de marketing, puede usar hashtags de vacaciones para generar ideas.

 Estos días festivos son una excelente manera de completar tu calendario de publicaciones en las redes sociales. Con esta plantilla, obtendrás una lista de todos los días festivos de hashtag para el año.

 

 

 Si Facebook live es una de las tácticas de marketing en tu plan, esta plantilla te ayudará a diseñar un calendario editorial. Con esta plantilla, podes organizar qué Facebook Live queres hacer y cuándo.

 

 

 ¿Vas a empezar a usar Instagram regularmente? ¿Queres aumentar tus seguidores? Con esta plantilla, podes organizar tus publicaciones de Instagram, para que todos en tu equipo sepan qué publicaciones se publicarán y cuándo.

 Además, podes organizar tus activos y campañas en este documento.

 

 Con esta plantilla, podes organizar tu presupuesto anual y mensual para tu calendario de redes sociales pagas.

 

 

¿Hacer una auditoría de redes sociales? Podes usar esta plantilla para recopilar los análisis correctos.

 

 Con esta plantilla, podes organizar tu calendario editorial de redes sociales. Por ejemplo, incluir publicaciones en redes sociales para cada plataforma, de modo que tu equipo sepa lo que se transmite en vivo en un día determinado.

 

 Con esta plantilla, tu equipo puede tener a mano los últimos tamaños de imágenes de redes sociales.

 

 Esta plantilla incluye tamaños de imagen para todas las principales plataformas de redes sociales, incluidas Facebook, Instagram y Twitter.

 

 

 Con esta plantilla, puede crear una propuesta completa de marketing en redes sociales. Esto delineará los objetivos de las redes sociales, el alcance del trabajo y las tácticas que planeas implementar.

 

 

 Con esta plantilla, obtendrás acceso a una presentación de diapositivas que incluye plantillas para informes de redes sociales.

 

 Si planeas implementar las redes sociales en tu plan de marketing, estas plantillas de informes pueden ayudarte a realizar un seguimiento de tu progreso.

 

 

 Por supuesto, este tipo de planificación requiere mucho tiempo y esfuerzo. 
 Esta herramienta simplifica la planificación anual al hacer preguntas para ayudarte a guiar el proceso. Se te pedirá que ingreses información sobre:

 

 

 

 Una vez que ingreses toda la información, la herramienta mostrará una tabla (como se muestra en la imagen a continuación) que podes usar para guiar tus procesos.

 

 

 La mejor manera de configurar un plan de marketing para el año es comenzar primero con ganancias rápidas, de esa manera podes aumentar rápidamente y prepararte (y a tu equipo) para alcanzar objetivos más desafiantes y asumir proyectos más sofisticados para el cuarto trimestre. ¿Entonces que pensas? ¿Estás listo para probarlo?

 

 

Fuente: https://bit.ly/3sLxeHZ